Cuando da una presentación para presentar un nuevo producto o para introducir un producto existente a un nuevo comprador, hay algunos consejos que debe tener en cuenta para que su presentación sea más efectiva. Recuerde que está comunicando información al cliente potencial. Para una presentación exitosa, piense en cómo puede transmitir su mensaje claramente con la mirada puesta en cerrar la venta.
Sepa de lo que está hablando
Asegúrese de saber todo lo que hay que saber sobre su producto y la competencia. Investigue la historia del producto, quién fabrica un artículo similar, cómo se compara su punto de precio con otros productos similares y dónde está disponible el producto. Si ha habido problemas en el pasado, como dificultades con el envío, debe saberlo. De esa manera, en caso de que se plantee una objeción durante su presentación, puede estar preparado para manejarla. Al estar bien preparado, puede aliviar algo de la ansiedad que a veces acompaña a hablar en público.
Además de saber de lo que está hablando, debe saber con quién está hablando. Averigüe sobre su audiencia y si tienen experiencia o conocimiento de su producto. También es útil saber si están en la mentalidad de aceptar lo que está a punto de decirles, o si es probable que enfrente objeciones que puedan obstaculizar una venta.
Estructurar la presentación
Una presentación del producto debe tener un principio, medio y final. Comience con una apertura que presenta a los participantes el producto en la presentación y establece brevemente el propósito de la reunión. La parte principal de la presentación, el cuerpo, debe dividirse en módulos fáciles de entender, cada uno con un solo enfoque. Use un breve resumen para reforzar los puntos principales.
Pregunta y respuesta
Permita que la audiencia responda a su presentación con preguntas sobre el producto. Esto le puede dar la oportunidad de desarrollar las características y los beneficios del producto. Por otro lado, es posible que se le pregunte algo para lo que no tiene una respuesta lista. Dígale a la audiencia que lo investigará y use esta situación como una oportunidad para hacer un seguimiento con el cliente potencial.
Técnicas de presentación
En lugar de leer un guión, a menudo es más efectivo adoptar un tono de conversación y usar tarjetas de índice con los puntos principales escritos. Ensaye la presentación utilizando las tarjetas. Las ayudas visuales también son muy efectivas para transmitir su punto de vista. Los cuadros y gráficos simples pueden ser efectivos, o puede elegir una presentación de PowerPoint o efectos audiovisuales de vanguardia. Asegúrate de que las imágenes que utilizas puedan ser vistas claramente por toda la audiencia. Los folletos deben entregarse al final de la presentación, con su información de contacto claramente establecida.
