La publicidad es la “grasa que impulsa” la promoción. La mayor promoción en el mundo podría producir la respuesta más sombría sin incorporar la publicidad como parte de la mezcla global. La publicidad se utiliza para hacer que un gran número de miembros del público objetivo estén al tanto de la promoción, para comunicar los beneficios clave y ofrecer una razón convincente por la que los miembros del público objetivo deben aprovechar la promoción. Efectivamente, la publicidad juega un papel importante en el logro de los objetivos y metas de la promoción y proporciona un medio para medir los resultados.
Alcanzar el público objetivo
La publicidad se utiliza para "alcanzar" y comunicarse con los miembros del público objetivo para la promoción. Por ejemplo, si un centro de cuidado diurno realiza una promoción para ofrecer una semana de cuidado de niños gratis para nuevos clientes, podría usar la publicidad en revistas para llegar a las madres trabajadoras con niños menores de 5 años. Se prestará mucha atención a la cantidad de lectores a los que llega la revista que se reúnen. Los criterios de la audiencia de destino. Las estadísticas de lectores de varias revistas se compararán para hacer la selección final de dónde colocar el anuncio sobre la promoción.
Generar Conciencia
Es importante utilizar los medios publicitarios de manera estratégica y eficaz para lograr la conciencia de la promoción y obtener un retorno de la inversión (ROI). Por ejemplo, un club de acondicionamiento físico recientemente inaugurado en un área del centro de la ciudad podría desarrollar una campaña de promoción dirigida a los empleados de oficina del centro. El gimnasio podría comprar estratégicamente el tiempo de publicidad de la radio para los comerciales al aire libre durante las horas de viaje de la mañana y la noche (también conocido como "tiempo de conducción"), para llegar al público objetivo mientras escuchan la radio mientras conducen hacia y desde el trabajo. El club podría entonces rastrear a los nuevos miembros y los ingresos obtenidos como resultado de la transmisión de los comerciales de radio.
Conducir tráfico
Los mercadólogos y publicistas a menudo establecen un objetivo para "dirigir el tráfico" durante una promoción. Este término puede abarcar la conducción de tráfico a todas las tiendas en una cadena, ubicaciones de venta específicas o tal vez un sitio web. Una compañía de software de preparación de impuestos podría colocar un anuncio publicitario en el sitio web para una tienda de suministros de oficina. El anuncio publicitario podría promover un descuento o el uso gratuito del programa por un tiempo limitado. Cuando las personas hacen clic en el anuncio de banner, son conducidas (o redirigidas) al sitio web para que la compañía de software obtenga la versión de prueba gratuita o compre el software durante el período promocional.
Comunicar el llamado a la acción
El "llamado a la acción" es un elemento importante del mensaje publicitario. En una campaña de promociones, se usa para decirle a los miembros de la audiencia objetivo qué hacer para participar en la promoción y obtener los beneficios o ventajas que se ofrecen. Un anuncio publicitario en un sitio web dirá "haga clic aquí" para obtener más información. Un comercial de televisión que promocione una venta especial en una tienda por departamentos dirá "compre solo este fin de semana". Un anuncio en un periódico que promueva un cambio de aceite gratuito podría decir "traer este anuncio" para obtener el servicio gratuito. En cada caso, la publicidad sirve para decirle al público objetivo que tome una acción que los califique para aprovechar la promoción.
Medir la respuesta y la eficacia
La publicidad proporciona un medio para medir la respuesta general y los resultados de la campaña de promoción. En una campaña de publicidad en línea, se puede hacer un seguimiento del número de clics en los anuncios de banner y el número de visitantes del sitio web.En los casos en que la promoción se realizó antes y sin publicidad, se pueden tomar medidas para analizar los aumentos (o disminuciones) en varias áreas, como ventas, asistencia y compras o participación repetidas. Encuestar a los clientes en el momento de la salida o en eventos promocionales también es una técnica útil para recopilar datos para comparar resultados cuando se utilizan diferentes formas de publicidad (como impresos, banners en línea y comerciales).
