El proceso de licitación de construcción es un procedimiento en el que un desarrollador de edificios o sus representantes invitan a los contratistas a solicitar el contrato de un proyecto. Las propuestas de los contratistas deben presentarse en un plazo determinado, después de lo cual el desarrollador comparará las ofertas y elegirá un candidato adecuado. La decisión final de adjudicar un contrato generalmente no solo está guiada por el precio ofrecido, sino también por la reputación de los contratistas en el comercio y sus logros profesionales pasados.
Prepare una hoja de referencia en la que reúna información sobre el trabajo anterior completado y proporcione los números de teléfono de los clientes satisfechos y los contactos o asociaciones comerciales. La lista de referencias debe acompañar cada propuesta. Guarde la plantilla en su disco duro para futuras propuestas y actualícela regularmente.
Escriba una carta de presentación, dejando en blanco los espacios para los precios propuestos. Guarde la carta como una plantilla en su disco duro para uso futuro.
Encuentre proyectos adecuados para licitar en las bases de datos de Internet en busca de licitaciones de construcción, contactando a los desarrolladores o suscribiéndose a alertas de correo electrónico del gobierno local y federal para licitaciones abiertas.
Visite cada uno de los lugares propuestos y tome fotografías. Realice sus propios bocetos de los sitios de construcción futuros y observe las características notables, incluidos pozos y pozos, posibles cables subterráneos y riesgos biológicos.
Considere cada proyecto cuidadosamente antes de preparar una oferta. Evalúe la mano de obra disponible, el equipo técnico y la experiencia, y compárelos con el alcance de cada empresa. Tenga en cuenta la competencia esperada y su carga de trabajo y flujo de efectivo actuales. No pierda tiempo en la preparación de ofertas para proyectos en los que es probable que se le ofrezca una oferta, o que tenga dificultades para completar debido a otras obligaciones.
Evaluar los costos de la mano de obra requerida. Incluya sus propios salarios y el costo de administración, gastos generales y experiencia externa.
Calcule los costos de los materiales y equipos requeridos al verificar los precios actuales con los proveedores. Utilice las cifras de alquiler para el equipo, aunque debe traer las suyas propias, ya que tendrá que cubrir el mantenimiento de las máquinas.
Evalúe las contingencias, incluidas las condiciones climáticas adversas, los posibles peligros como se observó durante las visitas al sitio, el equipo potencial y la escasez de materiales debido a la alta actividad de construcción en el área. Calcule los costos adicionales que estas circunstancias específicas del sitio pueden incurrir.
Defina sus márgenes de beneficio. Si no está seguro de la cantidad, consulte las ofertas ganadoras anteriores para proyectos de construcción para un gobierno local o el gobierno federal, que deberían estar en el registro público.
Transfiera las cifras al formulario de oferta proporcionado por el cliente, o prepare su propia hoja de licitación donde especifique los costos calculados. Las plantillas de licitación de construcción están disponibles para su descarga gratuita en Internet.
Envíe su propuesta de oferta con una carta de presentación y su hoja de referencia dentro del plazo establecido y espere la respuesta.
