El comportamiento de compra industrial es el patrón de acciones de una empresa involucrada en la fabricación, procesamiento y otra industria pesada. Muchas de estas compañías están obligadas a realizar compras regulares como medio de abastecer sus negocios. Si bien cada compañía, y cada industria, tendrá un comportamiento de compra afectado por su propio conjunto de factores, existen varias variables principales que pueden afectar la compra industrial en general.
Demanda
Quizás el principal motor de la compra industrial sea la demanda. La cantidad de compras que realizará una empresa industrial depende directamente de la cantidad de negocios que la empresa pueda esperar en un futuro cercano. En general, si una empresa espera una mayor demanda, entonces se abastecerá de materias primas como medio para garantizar que pueda satisfacer la demanda de los consumidores y maximizar los ingresos.
Precio
Los patrones de compra también se ven afectados por el precio de los materiales que las empresas están comprando. Cuando los precios son más altos o la compañía espera una disminución en el futuro cercano, la compañía puede optar por no hacer compras para ahorrar dinero. Esto puede implicar algunas decisiones difíciles. Por ejemplo, una empresa que utiliza combustible en la producción de sus productos puede intentar adivinar la dirección de los precios del petróleo.
Economía
Además de la demanda actual y los precios actuales de un producto, las empresas industriales pueden considerar la economía como una indicación de la disponibilidad futura de materiales en relación con la demanda de los consumidores. Si la economía tiene una tendencia al alza, la compañía puede comprar más en función de la expectativa de un aumento futuro de las ventas, mientras que una economía con tendencia a la baja puede llevarla al curso de acción opuesto.
Cambios tecnológicos
Además, las empresas industriales están muy influenciadas por los cambios en la tecnología que afectan tanto a la provisión de bienes como a sus propios requisitos. Por ejemplo, si comprar una pieza de tecnología significa que una materia prima se vuelve más barata de usar, entonces la empresa puede optar por invertir en la nueva tecnología. De manera similar, la adquisición de nueva tecnología a menudo cambiará los hábitos de compra de la compañía, ya que la tecnología tendrá diferentes requisitos de materia prima para ejecutar.
