El precio de su producto para la venta no debe realizarse como una idea de último momento. Factores como su estrategia comercial general y su posición en el mercado deben considerarse seriamente antes de poner algo a la venta. No existe un enfoque de talla única para todos los precios y nunca debe considerar la fijación de precios; es un proceso que requiere ajustes continuos en respuesta a las condiciones del mercado.
Precio premium
Algunas empresas se encuentran con un producto o servicio único o quizás incluso con una ventaja competitiva superior (como cuando no existen competidores o muy débiles). Este tipo de condición de mercado podría ser compatible con los precios premium, lo que simplemente significa que el precio se establece más alto de lo normal si se trata de un producto común o si el panorama estaba lleno de competidores. Para saber qué tan alto será el precio que soportará el mercado, siga subiendo hasta que las ventas caigan. En algún momento, es probable que sus clientes habituales le informen que está a punto de pagarse el precio de su patrocinio.
Precios de penetración
Lo opuesto a los precios premium es el precio de penetración, lo que significa que usted establece un precio artificialmente bajo en las primeras etapas de su negocio para que la gente pase la puerta. Esta es una excelente manera de penetrar rápidamente en un campo competitivo y construir un reconocimiento de nombre. Dependiendo de la profundidad de sus bolsillos, puede elegir ponerle precio a su (s) producto (s) en un punto de equilibrio o incluso perder una pequeña pérdida para que las personas entren por las puertas. Una vez que tenga un buen segmento del mercado, aumente el precio a un nivel rentable.
Precios economicos
Ciertas empresas deciden emplear precios económicos. Este es un enfoque sencillo para las ventas. Si puede mantener bajos los costos de comercialización y fabricación, este modelo admite un punto de precio más bajo. Buenos ejemplos de esto son las tiendas de comestibles que llevan su propia marca económica de productos en el estante junto a la marca más cara. Mucha gente opta por la marca de menor precio solo porque es más barata.
Consejos psicologicos
Si alguna vez ha notado cómo las empresas deciden ponerle precio a la mayoría de sus artículos para terminar en.99 o.95 centavos, ha visto la estrategia de precios psicológicos en acción. Para el cerebro humano subconsciente, vemos $ 6.99 como sustancialmente menos de $ 7.00. Para el consumidor, puede ser enloquecedor porque todo el mundo sabe lo que es el juego, pero en algún lugar profundo de nuestra materia gris, vemos la diferencia entre esos dos precios mucho más que un solo centavo. Según Small Business Trends, los clientes equiparan el número 9 con valor y 0 con calidad. Es por eso que una comida de hamburguesa de $ 4.99 parece una buena oferta y una comida de bistec de $ 50 sabe como un millón de dólares.
