En una era de globalización, uno de los desafíos que enfrentan las empresas cuando venden sus productos en el extranjero es cómo establecer precios adecuados. La mayoría de los factores que se utilizan para establecer los precios en un solo país se tienen en cuenta al formular una estrategia internacional de precios, pero a menudo se pasan por alto muchos factores en los precios nacionales y se les debe prestar especial atención al ingresar a los mercados globales.
Tamaño del mercado nacional
Uno de los principales factores para determinar una estrategia de precios internacional es el tamaño del mercado nacional, que afecta los precios de diferentes maneras. Una empresa a menudo intentará utilizar el volumen potencial de ventas para estimar el precio al cual necesitarán comercializar su producto para compensar. Para países más grandes con el potencial de más ventas, este precio puede ser más bajo; para los países más pequeños, el precio puede ser mayor.
Tipo de cambio
Los tipos de cambio también juegan un papel importante en la fijación de precios. Debido a las discrepancias en el valor de las diferentes monedas, los productos similares en diferentes países pueden tener un precio diferente. Esto tiene que ver no solo con la demanda de ese producto en particular, sino con la demanda macroeconómica de las monedas nacionales, que afecta a la inflación y, por extensión, a los precios. Las empresas a menudo tienen que ajustar los precios debido a las fluctuaciones en los tipos de cambio.
Diferencias culturales
Uno de los factores más complicados en los precios internacionales son las variaciones culturales entre empresas. Las variaciones culturales que afectan los precios pueden tomar muchas formas, la mayoría de las cuales tienen que ver con cómo los miembros de ciertas culturas perciben el valor de ciertos productos, lo que a su vez afecta la cantidad que están dispuestos a pagar por ellos. Por ejemplo, en los bolsos de las mujeres de los Estados Unidos a menudo se ven como un símbolo de estatus. Las consumidoras, por lo tanto, a menudo están dispuestas a pagar precios altos. En otras culturas, sin embargo, los bolsos se consideran más funcionales, lo que significa que solo pueden tener un precio significativamente más bajo.
Las regulaciones
Al establecer precios en otros países, las empresas deben investigar todas las regulaciones nacionales relevantes para su producto. Muchos países establecen precios máximos y precios mínimos para ciertos productos. Por ejemplo, en Nigeria (un gran productor de petróleo) el precio de la gasolina y otros derivados del petróleo está limitado. Incluso si el producto que vende una empresa no tiene restricciones de precio, las regulaciones sobre los precios de productos similares pueden afectar la demanda potencial y, por lo tanto, el precio.
Distribución
Antes de establecer un precio, las empresas también deben considerar la red de distribución a través de la cual están vendiendo sus productos en el extranjero. Por ejemplo, si una empresa está vendiendo un producto a través de licencias de franquicia, es probable que le pongan un precio a sus productos de manera diferente a como si los vendiera al por mayor a distribuidores locales, ya que su estructura de ganancias sería diferente.
