Los precios promocionales son muy populares entre los minoristas y pueden ser una estrategia muy exitosa cuando el objetivo es atraer nuevos clientes, según la investigación realizada para la revista "Marketing Science". Hay muchos momentos y motivos apropiados para los precios promocionales, como el lanzamiento de nuevos productos, factores competitivos y la protección de la participación actual en el mercado. Los precios promocionales se pueden dividir en varios tipos de programas, y cada uno tiene sus propios beneficios.
Descuento por compra actual
El descuento de compra actual normalmente ofrece a los clientes dinero del precio de compra. Esta es una técnica de uso común que es fácil de implementar, porque los clientes potenciales lo entienden y responden. Algunos de los beneficios de esta estrategia incluyen resultados inmediatos y medibles. También es fácilmente modificable para adaptarse a las necesidades del segmento de marketing y puede ajustarse para satisfacer las demandas de los clientes.
Descuento por compra futura
El descuento de compra futura es una técnica de precio promocional similar al descuento de compra actual, pero ofrece el descuento en la próxima compra del cliente. Los beneficios de este tipo de estrategia también incluyen resultados fáciles de medir y familiaridad con los clientes. Otras ventajas son que fomenta la lealtad del cliente a largo plazo y la repetición de negocios.
Promoción de devolución de dinero
Los precios promocionales de devolución de dinero requieren que el cliente pague el precio total en el momento de la compra, pero les da reembolsos en efectivo o cheques. Los beneficios de esta estrategia de precios son numerosos. El minorista tiene varias opciones de reembolso, incluida la opción de ofrecer efectivo o productos. Los clientes responden a este tipo de precios y pueden comprar artículos fuera de su rango de precio original debido al reembolso.
Promoción de volumen
Las promociones por volumen suelen ofrecer más productos al mismo precio. Un ejemplo de esta promoción es "compre dos paquetes de refrescos de 12 por $ 10, o pague $ 7 por uno". Alientan a los clientes a comprar más de lo que pretendían originalmente y les ofrecen más valor por su dinero. Estos tipos de promociones también pueden fomentar el cambio de marca. Otro beneficio de este tipo de estrategia es que los competidores normalmente no pueden imitarlos rápidamente.
Promoción de productos múltiples
La promoción de múltiples productos es una de las estrategias más reconocidas en el mercado minorista. Es la estrategia de "comprar uno, obtener uno gratis". Esta técnica de precios promocionales ofrece los mismos beneficios que la promoción de volumen, pero sin los costosos requisitos de embalaje. Los clientes generalmente responden bien a este tipo de precios, y puede diferenciar al minorista de sus competidores.
