Los banqueros quieren hacer préstamos comerciales exitosos. Buscan empresas que posean activos, como maquinaria o edificios, que puedan comprometerse como garantía. A los banqueros les gusta ver un flujo saludable de ingresos y, para empezar, al menos un año de operaciones exitosas. Al solicitar un préstamo comercial, venga preparado con el papeleo y la información que le mostrará al banquero que el dinero que pide prestado se utilizará para fortalecer la salud financiera de su empresa y que es probable que el préstamo se pague a tiempo.
Plan de negocios
Actualice su plan de negocios para incluir el proyecto que está buscando financiar. Mostrar la investigación que apoya la probabilidad de éxito del proyecto. Describa en detalle los usos del dinero del préstamo y cómo el dinero contribuirá a la creación de ingresos. Un plan de negocios le permitirá al banquero comprender rápidamente su modelo de negocios y su modelo de ingresos. Cuanto más sepa el banquero sobre su negocio, más fácil será para él sugerir formas de mejorar sus posibilidades de obtener un préstamo.
Registros financieros
Las copias de sus informes financieros completos y las declaraciones de impuestos deben estar listas para su primera reunión. Los estados de flujo de efectivo son particularmente importantes. Si ha realizado procedimientos de reducción de costos, traiga un informe que muestre los resultados de sus esfuerzos. Si hay áreas donde podría reducir los costos, presente un plan para lograr esas reducciones de costos. Cuanto más demuestre su habilidad como gerente de un negocio exitoso, mayores serán sus posibilidades de obtener un préstamo. Si su banquero tiene que pedir repetidamente más información, tendrá menos tiempo para encontrar soluciones a sus necesidades de financiamiento.
Documentos de respaldo
Los contratos con grandes clientes, planes de marketing, facturas, informes de ventas, documentos que acrediten la propiedad de activos que se pueden utilizar como garantía, información de patentes y marcas registradas y cualquier otra cosa que respalde el valor de su empresa se deben mostrar al banquero.
Preguntas
Considere diferentes maneras en que puede expresar su solicitud de préstamo. No tenga miedo de pedirle ayuda a su banquero para hacer esto. Por ejemplo, ha gastado su dinero de marketing aprovechando la oportunidad de comprar materias primas adicionales o inventario a un precio extremadamente bueno, y ahora debe encontrar dinero para gastar en su campaña de marketing. Es poco probable que el banco otorgue un préstamo para mercadotecnia, pero es posible que pueda expresar su solicitud como financiamiento de inventario. Su banquero le aconsejará sobre la mejor manera de hacerlo si lo presenta como una posibilidad.
