La estrategia de fijación de precios es un paso necesario en una combinación de marketing para que un producto o servicio sea rentable. Los dos tipos que un negocio debe considerar son la lista y el precio neto. La determinación del precio correcto de cada uno establece la ventaja competitiva de un producto y ayuda a dictar la demanda del producto o servicio entre los consumidores.
Precio de lista
El precio de lista es lo que los consumidores pagarían antes de cualquier reducción de precio o rebajas. Es el costo de referencia del producto y se lo denomina regularmente como el precio "regular".
Precio neto
El precio neto se refiere a lo que el consumidor paga después de un descuento o promociones de ventas. Por ejemplo, un cliente puede querer un artículo por $ 80. Si se publica a su costo regular, el precio de lista es de $ 80. Con un cupón de 15 por ciento de descuento, el precio de lista sigue siendo el mismo, pero el precio neto se reduce a $ 68.
Estrategias de precios
Si bien el precio de lista ofrece un beneficio mayor, los descuentos pueden ser beneficiosos para el negocio. Los descuentos como los cupones pueden atraer a los compradores a probar un producto, lo que puede hacer que se conviertan en clientes habituales. Un precio neto bajo también puede acabar con la competencia. Además, la publicidad de un precio neto bajo puede ayudar a estimular una marca estancada o vacilante.
