Los vendedores adoptan diferentes estrategias para vender productos a varios grupos de consumidores. Una de estas estrategias es la comercialización del ciclo de vida familiar. Las personas avanzan a través de un ciclo de vida familiar a lo largo de toda una vida. Sus necesidades cambian a medida que pasan por estas diferentes etapas. Por lo tanto, es probable que un soltero esté más interesado en algunos tipos de compras que una mujer casada. Los practicantes del enfoque del marketing del ciclo de vida toman en cuenta estas diferencias.
Etapa de licenciatura
La etapa de licenciatura del ciclo de vida comprende a aquellos que aún no están casados pero que ya no viven en la casa de sus padres. Esta etapa del ciclo de vida se caracteriza por un menor nivel de atención financiera. Las personas en esta etapa del ciclo de vida tienen más probabilidades de participar en actividades recreativas. Tienden a ser un blanco para aquellas vacaciones de marketing y muebles básicos.
Recién casados
Los que se casan pasan por una etapa del ciclo de vida de los recién casados antes de tener hijos. En este punto, es probable que estén en mejores condiciones financieras que más tarde cuando los niños están en la imagen. Las personas en esta etapa del ciclo de vida familiar apelan a los comercializadores de bienes duraderos. Es probable que estén interesados en bienes de consumo duraderos, como automóviles y refrigeradores. También son más propensos a gastar dinero en vacaciones.
Nido completo
Los mercadólogos definen a los que continúan teniendo hijos en la etapa de nido completo del ciclo de vida. Hay una diferenciación adicional dentro de este grupo. Un segmento completo de nido incluye aquellos cuyo hijo menor tiene seis años o menos. Estos son los principales objetivos para los vendedores de casas. Otra categoría de nido completo incluye aquellos cuyo hijo menor tiene seis años o más. Tienden a ir en tamaños más grandes de productos. Las parejas casadas que son mayores y tienen hijos dependientes forman otro segmento completo de nidos. Estas personas tienden a buscar muebles más bonitos y es probable que necesiten servicios dentales.
Nido vacío
Una vez que los niños salen de casa, las personas entran en la etapa de nido vacío del ciclo de vida. En la primera etapa de nido vacío, en la que el jefe de familia aún trabaja, es probable que las personas se encuentren en una posición financiera sólida. Tienden a ir de vacaciones y lujos. En la segunda etapa de nido vacío, el jefe de la familia es retirado. Es probable que estas personas experimenten una disminución en los ingresos. Hacen un llamamiento a los vendedores de aparatos médicos y productos de atención médica.
Sobrevivientes solitarios
Las personas en la etapa final del ciclo de vida familiar son las sobrevivientes solitarias. La primera fase de esta etapa incluye a aquellos que aún están en la fuerza laboral. La segunda fase incluye a los que se han retirado. Experimentan una reducción en los ingresos y tienen una necesidad de seguridad y afecto.
