Los negocios exitosos son el resultado de estrategias creativas y el arduo trabajo de los propietarios y gerentes. Mientras que las empresas operan en diferentes industrias o mercados competitivos, existen ciertos principios básicos de negocios para crear un negocio exitoso. Estos principios básicos se utilizan para desarrollar estrategias que brinden a los gerentes objetivos e instrucciones para lograr los mejores resultados posibles de sus esfuerzos. Cinco estrategias de negocios para negocios exitosos son el plan de negocios, el financiamiento, el llenado de un nicho de mercado, el desarrollo de una estrategia de mercado específica y la creación de una cultura empresarial dominante.
Plan de negocios
Un plan de negocios es el mapa de ruta que sigue un negocio durante las primeras etapas de su vida. Esta hoja de ruta ayuda a los gerentes a comprender dónde existen los límites y las limitaciones para sus operaciones y cuáles son los objetivos para hacer crecer su negocio. Los planes de negocios también ayudan a los propietarios y gerentes a obtener financiamiento inicial o préstamos para sus operaciones, ya que hay poco o ningún historial financiero disponible para estas nuevas empresas.
Expectativas financieras
Las empresas deben entender cómo financiarán sus operaciones y de dónde provendrá el dinero para futuras operaciones o expansiones. Financiar adecuadamente las operaciones comerciales es crucial para las empresas, ya que los pagos en efectivo fijos pueden dañar seriamente los flujos de efectivo de una empresa. Si las empresas utilizan el capital para financiar sus operaciones, demasiadas acciones en circulación disminuirán el valor de las acciones de la compañía, creando poco o ningún valor para los inversores externos. El desarrollo de un plan financiero sólido es esencial para que las empresas tengan éxito en el mercado empresarial.
Nicho de mercado
En las economías de mercado libre, como la economía de los Estados Unidos, las empresas deben encontrar un nicho de consumo que no esté siendo ocupado por otras compañías. Al principio, un nicho de mercado puede ser pequeño, pero puede crecer dependiendo del éxito de la compañía que llena el nicho. Los nichos de mercado también pueden ser algo tan simple como recrear un producto existente o encontrar una nueva característica para un bien de consumo ya popular. Completar un pronóstico de mercado puede ayudar a las empresas a aprender dónde existen nichos de mercado y la posible ruta para cumplir con estos nichos.
Estrategia de mercado
Debido a que cada segmento de un mercado libre es diferente, las compañías deben desarrollar estrategias comerciales globales que les ayuden a tener éxito en su segmento. Las empresas deben comprender las Cinco Fuerzas del negocio de Porter: poder del proveedor, amenazas a la subestación, poder del consumidor, barreras de entrada y rivalidad comercial. Michael Porter, un profesor de economía de Harvard, creó estas fuerzas como las empresas marco deben seguir para maximizar sus ganancias. Las compañías deben analizar estas fuerzas de mercado en su industria o segmento de negocios y ver si pueden desarrollar operaciones sólidas que resulten en ganancias.
Cultura de la empresa
Un rasgo importante de los negocios exitosos es la cultura de la empresa. Las culturas de la empresa se derivan principalmente del propietario o de los directores de negocios; tienen la capacidad de traducir su visión a los gerentes y empleados, creando un sentido de propiedad de los empleados y la voluntad de tener éxito en sus tareas. Los propietarios pueden fomentar su cultura utilizando refuerzos positivos, bonos de desempeño y actividades de formación de equipos para fomentar la lealtad de los empleados.
