El marketing transaccional es una estrategia que se centra en un único punto de venta para maximizar el volumen de ventas de una empresa o producto. Es un contraste con los enfoques típicos de marketing a largo plazo que enfatizan la creación y el mantenimiento de relaciones con los clientes. Si bien el marketing transaccional impulsa el tráfico y las ventas, en realidad puede inhibir los ingresos y ganancias a largo plazo.
Volumen de ventas de inventario
El inventario es costoso de mantener y administrar, y el marketing transaccional ayuda a que el proceso de salida del inventario sea más rápido. Es probable que un exhibidor de mercaderías prominente cerca del área de pago frontal atraiga la atención de los compradores. El mercadeo transaccional es especialmente beneficioso para eliminar la mercadería de temporada o los artículos que no se venden en forma oportuna. Cuando vende a través de artículos con descuento, libera espacio para más artículos en demanda que le permiten generar potencialmente un mayor beneficio.
Costos relativamente bajos
El marketing transaccional es impulsado por incentivos de precios en lugar de mensajes de marca. Los costos promocionales son mucho más bajos de lo que paga para desarrollar una campaña de marca a largo plazo. Simplemente comunica el incentivo del precio a través de mensajes externos y señalización en la tienda. Con la creación de marca, usted paga por el diseño, desarrollo y distribución del mensaje. También te comprometes con la comunicación a largo plazo con la promoción orientada a la relación. El marketing transaccional se gestiona con una estrategia de comunicación de una en una.
Apego emocional limitado
Cuando el incentivo principal para las compras de los clientes es un incentivo del precio, la probabilidad de un compromiso emocional es limitada. Los compradores orientados al precio no están tan preocupados por la alta calidad y el servicio de élite que los consumidores más exigentes aprecian. La conexión que tienes con el comprador inducido es a corto plazo. A menos que mantenga el descuento o la promoción, el consumidor buscará otra opción de menor precio para su próxima compra.
Márgenes de beneficio reducido
Cuando reduce los precios para impulsar las ventas, también minimiza su margen de beneficio bruto. Este margen representa la diferencia entre sus ingresos y los costos de los bienes vendidos. Si paga $ 5 para adquirir un producto y lo promueve a buen precio a $ 10, usted gana $ 5 por venta. Sin embargo, si comercializa el producto con un descuento del 50 por ciento, solo obtiene $ 5 en cada venta. Si bien es probable que aumente el volumen, en realidad neta cero ganancias brutas en cada transacción.
