A medida que los mercados cambian constantemente, las empresas deben analizar diversos aspectos del mercado para realizar cambios en las estrategias de marketing que les permitan permanecer en la cima. Además, las empresas más nuevas deben realizar una investigación adecuada para que puedan saber qué productos proporcionarán los mayores beneficios a los clientes.
Tamaño de mercado
Las empresas deben conocer el tamaño del mercado. Pueden determinar el tamaño del mercado basándose en la información recopilada de las asociaciones comerciales, encuestas de clientes e información de mercado de las principales empresas y datos gubernamentales.
Las tendencias del mercado
Las tendencias del mercado brindan a las empresas la oportunidad de obtener grandes beneficios con estas tendencias al crear productos que satisfacen nuevos deseos. Sin embargo, las tendencias también pueden llevar a nuevas amenazas, especialmente si las tendencias son alternativas a los productos que la compañía vende normalmente.
Tasa de crecimiento del mercado
Las empresas deben predecir cuánto crecerá un mercado. Pueden hacerlo observando la tasa actual de crecimiento del mercado y estimando la tasa de crecimiento futuro basada en esto. Las empresas también pueden ver los datos de crecimiento de los mercados complementarios para adivinar la tasa de crecimiento del mercado objetivo. El crecimiento del negocio puede alcanzar su punto máximo cuando los negocios han comercializado a todos los clientes que desean comprar el producto. El crecimiento del mercado también puede disminuir debido a la creciente competencia, la disminución de la identificación de la marca del cliente y las innovaciones tecnológicas que reemplazan a los productos antiguos.
Canales de distribucion
Las empresas deben comprender los canales de distribución disponibles para entregar productos al consumidor en primer lugar. Las empresas que notan que los canales emergentes pueden identificar y aprovechar los canales antes de que los competidores ingresen. A medida que las empresas desarrollan más valor de marca, pueden solicitar un mayor margen de beneficio al distribuidor, ya que los distribuidores querrán vender productos que atraigan a los clientes.
Potencial de ganancias
Antes de vender un producto específico, las empresas deben comprender el potencial de ganancias del producto. Los productos no serán rentables si los consumidores que compran el producto carecen del poder de compra para comprar el producto. Los productos tampoco serán rentables cuando haya una alta barrera de entrada, lo que hace que el producto sea demasiado caro para lanzar.
Estrategias de negocios
Dependiendo del mercado de la empresa, varios factores pueden hacer que la empresa salga ganando. Por ejemplo, algunas empresas dominarán el mercado cuando alcancen la superioridad tecnológica. Otras empresas expandirán sus ventas hasta el punto en que logren economías de escala. El acceso exclusivo a los canales y recursos de distribución también le da a las empresas la ventaja competitiva.
Demanda de mercado
Al establecer un negocio en un nuevo mercado, las empresas deben realizar un análisis de las demandas de un producto o servicio en particular. Algunos productos son considerados esenciales por los consumidores, como la vivienda y el transporte. La demanda de estos productos puede cambiar a medida que las poblaciones cambian y los ingresos locales cambian.
Ambiente de negocios
Las empresas deben comprender el entorno en el que operan. Las restricciones políticas y regulatorias pueden cambiar las estrategias que las empresas deben usar para ser competitivas en un mercado desconocido. Las empresas también deben comprender los factores sociales únicos en un área determinada, como las preferencias de las culturas étnicas locales.
