El objetivo general de un plan de marketing es avanzar en la exposición de su producto o empresa, según el objetivo específico de ese plan. Cuando desarrolle su estrategia de marketing, es importante comprender los distintos roles que cumple un plan de marketing cuando está vigente. Al comprender los roles de un plan de marketing, estará mejor equipado para crear una estrategia efectiva.
Producto
Su estrategia de marketing identifica las fortalezas de su producto, de acuerdo con los expertos en negocios del sitio web de Microsoft. Parte del propósito de su plan de marketing es explicar, en detalle, los muchos beneficios de su producto y cómo sus clientes pueden obtener algún tipo de retorno al utilizar su producto. Para el cliente, ese retorno podría ser en la forma de ahorrar dinero, o podría ser una ventaja competitiva que acapara más cuota de mercado. La estrategia de marketing también identifica las formas en que su producto es superior a la competencia y las razones por las cuales sus clientes deben considerar su producto sobre la competencia.
Audiencia
Un rol importante de una estrategia de marketing integral es una descripción detallada del público objetivo, según el experto en marketing Michael Goodman que escribió en el sitio web de Intel. Para crear campañas de marketing efectivas, su estrategia debe identificar detalles importantes sobre la demografía del cliente que ha determinado que son los mejores para su campaña. Algunos de esos detalles incluyen el grupo de edad, el ingreso medio, la ubicación geográfica y el medio de publicidad que se utilizaría mejor para llegar a ese grupo objetivo de compras.
Competencia
Para desarrollar una campaña de marketing eficaz, su estrategia de marketing debe ofrecer una descripción detallada de la competencia, según los expertos en pequeñas empresas del sitio web del Centro para la Planificación de Negocios. El rol de la estrategia de marketing es proporcionar información histórica sobre cómo la competencia ha anunciado productos en el pasado, el mercado objetivo al que va la competencia y las características del producto que ofrece la competencia. Otros factores, como la fijación de precios de la competencia, la red de distribución de la competencia y los métodos de venta de la competencia también forman parte de una estrategia de marketing integral.
Ingresos
Se utiliza una estrategia de marketing para determinar los ingresos que la campaña entregará. Todas las partes que se utilizan para determinar los ingresos, incluido el presupuesto asignado a la campaña, el costo del producto, el precio de venta y la vida útil del producto, deben formar parte de la estrategia de marketing. El objetivo de ingresos se puede medir en comparación con los ingresos reales, y esa información se puede utilizar para crear futuras estrategias de marketing que sean más exitosas.
