Desarrollar una estrategia de precios puede ser una de las tareas más desafiantes que enfrenta una empresa. Los precios deben establecerse lo suficientemente altos como para cubrir los costos del producto al tiempo que se obtienen beneficios para el negocio. Sin embargo, el precio debe permanecer dentro del rango que los clientes están dispuestos a pagar. Una estrategia de precios flexible le permite a una empresa ajustar rápidamente los precios según sea necesario para adaptarse a un clima comercial cambiante o para superar desafíos competitivos. Una estrategia de precios flexible también permite a los clientes negociar precios basados en el tamaño de su negocio o en su poder de compra.
Analizar la competencia
Visite los sitios web y tiendas minoristas de sus competidores. Toma nota de los precios por los que venden productos similares. Si los precios de su competidor no están disponibles en su sitio web, trabaje con otros en la industria para consultar la estructura de precios de los competidores. ¿Es el competidor el líder de bajo costo o es conocido por su servicio de primera línea? Comprender cómo se posicionan sus competidores en comparación con su negocio lo ayudará a desarrollar su estrategia de precios flexible. Mantenga un registro de los patrones de precios de su competidor para futuras referencias y monitoreo durante todo el año.
Determinar los costos del producto
Para establecer una estrategia de precios flexible, una empresa debe comprender primero los costos del producto y los gastos generales y de ventas relacionados. Combine los costos de materiales, producción, gastos generales y gastos de venta para llegar al costo que se necesita para producir y vender un producto.
Determinar los objetivos de precios
Establecer la estrategia de precios flexible adecuada para su empresa tiene un impacto en los ingresos generales para la empresa. Utilice los objetivos de negocio para establecer un objetivo general de ganancias para el año. El beneficio requerido por la empresa puede ayudarlo a determinar la cantidad de recargo necesario para cumplir con el objetivo de beneficio.
Determine un porcentaje de recargo inicial sumando los gastos operativos, las reducciones y las ganancias, y dividiendo por las ventas netas estimadas y las reducciones. Las reducciones deben incluir cualquier ajuste de inventario, descuentos para empleados o clientes. Utilice el porcentaje de marcado para llegar a un precio inicial. Ejecute el volumen y las estimaciones de ganancias para ver si el precio estimado entrega las ganancias requeridas por el negocio. Compare el precio requerido por el negocio a la competencia.
Utilice el precio inicial del producto para desarrollar un rango de precios de venta flexible que ofrezca los beneficios requeridos por la empresa y que se adapte a las diferentes situaciones de compra del cliente. Por ejemplo, los clientes que compran productos en grandes volúmenes pueden comprar productos con un 10% de descuento sobre el precio que paga un cliente que compra pequeñas cantidades.
