El volumen de ventas es el número de unidades de inventario vendidas durante un período contable. Por ejemplo, si una empresa vendió 100 lámparas por mes durante todo el año, el volumen de ventas de la lámpara para el año es de 1,200. El volumen de ventas se utiliza en una variedad de cálculos contables, que incluyen la variación del volumen de ventas, el porcentaje del volumen de ventas y el análisis de la rentabilidad del volumen de costos, para evaluar el desempeño financiero de una empresa.
Consejos
-
Calcule el volumen de ventas sumando la cantidad de artículos vendidos en un período específico.
Cómo calcular el volumen de ventas
El volumen de ventas es simplemente la cantidad de bienes vendidos en un período como un mes, trimestre o año. Calcular este número es simple: solo tiene que registrar los artículos que vende cada día y sumar esos números. Por ejemplo, si vende 100 widgets al día, entonces venderá 3000 widgets en un mes y 36,000 widgets en un año. Al multiplicar el volumen de ventas por el precio del producto, se le indica la cantidad de ingresos que ha obtenido con la venta de esos artículos.
Cómo calcular la variación del volumen de ventas
El volumen de ventas a menudo se usa en la contabilidad de costos para identificar variaciones de las proyecciones presupuestadas. Para medir el variación del volumen de ventas para el período, reste la cantidad presupuestada de unidades vendidas de la cantidad real de unidades vendidas y multiplíquela por el precio de venta estándar de una unidad.
Por ejemplo, digamos que la compañía solo esperaba vender 1,100 lámparas durante el año, pero en cambio vendió 1,200 y las lámparas se venden a $ 15 cada una. La variación del volumen de ventas es 100 (1,200 menos 1,100) multiplicada por $ 15 para una variación de $ 1,500. Dado que la compañía vendió más unidades de lo esperado, esta es una variación favorable. Si la compañía hubiera vendido menos de lo esperado, sería una variación desfavorable.
Cómo calcular el porcentaje de volumen de ventas
El volumen de ventas puede analizarse aún más considerando el porcentaje del volumen de ventas. Los gerentes pueden usar el porcentaje del volumen de ventas para identificar el porcentaje de ventas por canal, como por tienda o representante de ventas. Para calcular el porcentaje de ventas, divida el número de ventas unitarias de un canal en particular por el número total de unidades vendidas. Por ejemplo, digamos que 480 de las 1,200 lámparas se vendieron en tiendas y las otras 720 se vendieron en línea. Eso significa que el 40 por ciento de las ventas de lámparas se vendieron en tiendas y el otro 60 por ciento de las ventas se realizó en línea.
Cómo ejecutar un análisis de ganancias de volumen de costos
Un tercer uso común para los datos de volumen de ventas es el análisis de ganancias de volumen de costos, que permite a los administradores estimar los niveles de ganancias cuando el volumen de ventas aumenta o disminuye. En el análisis de costos y ganancias, se utiliza la siguiente fórmula:
Beneficio = px - vx - FC
Dónde pag es igual al precio por unidad, X es el número de unidades vendidas, v es costo variable y FC Es un costo fijo. Por ejemplo, digamos que una compañía vendió 1,200 lámparas a un precio de $ 15 cada una, los costos variables fueron de $ 5 por unidad y los costos fijos para la compañía son de $ 2,000. La ganancia operativa es 1,200 multiplicada por $ 15 o $ 18,000, menos 1,200 multiplicada por $ 5, $ 6,000 menos los costos fijos, $ 2,000, para un beneficio operativo total de $ 10,000. Si la empresa desea estimar el beneficio operativo si vende 1.500 lámparas en lugar de 1.200, simplemente puede cambiar el número de X Variable en la fórmula.
