Cuando las personas compran una casa, con frecuencia compran un seguro hipotecario privado (PMI), que protege al banco cuando el comprador no tiene un pago inicial considerable para la propiedad en cuestión. Sin embargo, PMI hace poco para proteger al comprador. Para esa protección, el comprador necesitaría un seguro de protección hipotecaria, que amortiza el saldo del préstamo en caso de que fallezca o (en algunos casos) quede permanentemente incapacitado. Debido a que esta puede ser una industria lucrativa, es posible que desee considerar darle a su espíritu empresarial una idea de ello siguiendo estos cinco pasos y estableciendo su propio negocio.
Obtener licencia. Como el seguro de protección hipotecaria es (obviamente) un producto de seguro, usted necesitará una licencia para venderlo. Cada estado tiene requisitos diferentes para recibir una licencia, pero la mayoría requiere que apruebe un examen escrito. Algunos estados también pueden exigirle que complete clases específicas o seminarios de capacitación. Estas pruebas pueden ser difíciles y costosas, pero son un primer paso necesario.
Decide qué tipo de agente quieres ser. No podrá crear una tienda que venda su propia marca de seguro de protección hipotecaria. En su lugar, tendrá que convertirse en un agente. Eso implicará elegir entre ser un agente independiente o cautivo. Los agentes independientes pueden vender pólizas de seguro de protección hipotecaria para varias compañías diferentes, mientras que los agentes cautivos pueden vender pólizas para una sola compañía. Si elige este último, es más probable que obtenga ayuda con los costos y la capacitación de sus licencias. Si elige el primero, tendrá más flexibilidad en lo que ofrece y, a veces, podrá atraer a una gama más amplia de clientes.
Obtener un bono de seguridad. En muchos estados, los agentes de seguros que manejan sus propios negocios necesitan comprar dicho bono. Esto es básicamente una póliza de seguro para sus clientes. Si, por ejemplo, no pudiera cumplir con sus responsabilidades hacia ellos, la fianza de garantía se aplicaría y cubriría esos costos en su nombre. Esto puede suceder si está saliendo del negocio o tiene dificultades financieras. El costo suele ser razonable, pero es un gasto continuo que deberá pagar por su negocio de seguro de protección hipotecaria.
Hacer conexiones con prestamistas y agentes inmobiliarios. Si espera tener un buen desempeño en la industria, debe comenzar a establecer contactos con las personas que enviarán la mayoría de los negocios a su manera. Los prestamistas y los agentes de bienes raíces son los que más probablemente mencionarán su producto y su negocio a los posibles propietarios. Van a ser de gran ayuda en sus esfuerzos de marketing. Si ya conoces a algunas de estas personas de tu propia experiencia laboral, eso es genial. Si no es así, organice algunas reuniones en los bancos y en las empresas de bienes raíces para hacer algunas presentaciones para que pueda ganarlas.
Expande tu negocio. Una vez que tenga su negocio de seguro de protección hipotecaria en funcionamiento, considere la posibilidad de ampliar sus ofertas para incluir algunas formas de cobertura relacionadas, como el seguro de vivienda o el seguro de vida. Simplemente tendrá que pasar otro examen de licencia. (Después del primero, el resto parece más fácil). Ser capaz de ofrecer más servicios a sus clientes será un activo para su empresa a largo plazo.
Consejos
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Tenga en cuenta que la mayoría de los estados tienen exámenes separados según el tipo de seguro que desea vender, así que asegúrese de prepararse para el examen correcto. Si tiene preguntas, comuníquese con el Departamento de Seguros de su estado.
