Tener una gran idea para una nueva empresa es solo el comienzo de un nuevo éxito comercial. Debe desarrollar un plan estratégico desarrollado específicamente para su producto, ubicación e industria. Una vez que tenga el plan, debe encontrar fondos suficientes para lanzar la empresa de manera adecuada. Si no posee personalmente los activos para respaldar su nueva empresa, deberá solicitar fondos de inversión a las relaciones o a los capitalistas de riesgo profesionales.
Escriba un plan de negocios que explique qué hace la compañía, cuánto dinero se necesita y para qué se usará. Incluya los rendimientos proyectados que explican cómo los inversores recuperarán el dinero de la inversión. Visite el sitio web de la Administración de Pequeños Negocios (SBA) para obtener plantillas sobre cómo redactar un plan de negocios efectivo.
Haga una lista de prospectos para solicitar fondos de inversión. Comience con familiares cercanos y amigos que puedan permitirse hacer una inversión. Amplíe esta lista a los antiguos jefes, colegas o asociados. Si nadie en su red inmediata es capaz de realizar el tipo de inversión que requiere su nueva empresa, comience a compilar prospectos de inversionistas de capital de riesgo a través de los recursos de la SBA, las funciones de la Cámara de Comercio y las búsquedas en línea de capitalistas de riesgo e inversores ángeles.
Llame a los posibles inversionistas con una llamada telefónica rápida y profesional para determinar si existe algún interés en invertir en su proyecto. Indique quién es usted, su empresa y explique rápidamente que desea organizar una reunión para hablar sobre su nueva empresa.
Reunirse con el potencial inversor. Vístase profesionalmente y tenga una copia de su plan de negocios con usted. Explique sucintamente al inversionista qué hace su empresa, cuáles son los requisitos de inversión y cómo un inversionista hará dinero.
Responda cualquier pregunta que el potencial inversionista tenga honestamente. Si no tienes la respuesta, no trates de hacer una. Decir que necesitas ver algo es una respuesta legítima y honesta. Los inversionistas respetan la honestidad y la voluntad de obtener la respuesta en lugar de que alguien intente deslizarse rápidamente por ellos.
Déle al inversionista un plan de negocios al final de la reunión. Agradézcale por su tiempo y dígale que hará un seguimiento en una semana después de que tenga la oportunidad de revisar el material.
Llame al inversionista después de una semana para hacer un seguimiento y responder a cualquier pregunta que pueda surgir al revisar el plan. Programe otra reunión si el inversionista todavía está interesado en el proyecto para discutir cuánto puede invertir.
Consejos
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Nunca seas agresivo con los posibles inversores. Los capitalistas de riesgo a menudo se especializan en los sectores e industrias en los que se sienten más cómodos y mejor informados. Encontrar el ajuste correcto con los perfiles de inversionistas y compañías requiere tiempo y energía en la investigación y la creación de redes. No tomes los rechazos personalmente.
