Mary Kay Cosmetics, Herbalife y Amway son ejemplos de compañías de ventas directas. Los fundadores de estas empresas sabían que había una necesidad de sus productos y la cumplían. Cualquier persona que quiera comenzar su propia compañía de ventas directas hoy debe tener una cantidad significativa de capital a la mano, o necesita desarrollar un plan de negocios completo para obtener financiamiento de un banco.
Artículos que necesitarás
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Capital inicial
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Plan de negocios
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Fabricante o mayorista
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Cámara digital
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Catálogo al por menor
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Hoja de precios al por menor
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Formulario de pedido al por menor
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Sitio web al por menor
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Carta de ventas
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Folleto
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Catálogo mayorista
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Hoja de precios al por mayor
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Formulario de pedido al por mayor
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Sitios web auto-replicantes
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software de marketing multinivel
Comenzar una empresa de ventas directas
Piense en los tipos de productos que le gustaría vender. Vaya en línea y vea si alguien está vendiendo esos productos a través de planes de ventas directas. Estudia sus productos, métodos de venta y plan de compensación. Averigüe si envían o envían pedidos individuales a los clientes de sus distribuidores. Considere convertirse en un distribuidor y aprender sobre el negocio de la venta directa antes de aventurarse por su cuenta.
Determine los productos en los que desea comenzar. Busque en Internet para los mayoristas y distribuidores de esos productos. Consulte el directorio de Mayoristas de EE. UU. Y Proveedores de EE. UU. Para conocer los posibles mayoristas o fabricantes de dichos productos. Seleccione un mayorista o fabricante que ofrezca el costo unitario más bajo y los servicios de envío directo.
Solicite algunos productos de muestra de su mayorista o fabricante junto con los catálogos. Determine los precios minoristas de los productos, marcándolos lo suficiente para que puedan venderse con fines de lucro a distribuidores o sub-mayoristas. Crear hoja de precios para los productos junto con un formulario de pedido.
Decida los posibles planes de venta para su negocio, incluidos los planes de fiesta, Internet o pedidos por correo. Organice una fiesta para que la familia y los amigos comiencen. Obtenga referencias en su primera fiesta y comience a aumentar la cantidad de espectáculos. Organice algunos eventos para recaudar fondos a través de su iglesia y las escuelas locales. Distribuya catálogos y formularios de pedido en los consultorios de dentistas y médicos, lugares de reparación de automóviles y otras áreas de alto tráfico que tienen salas de espera.
Toma fotos de tus productos y escribe resúmenes para cada uno. Contrata a alguien para diseñar un sitio web para tus ventas minoristas. Comercialice su sitio web a través de motores de búsqueda como Google.com, Yahoo.com y Altavista.com.
Desarrolle un plan de negocios para sus distribuidores. Establezca una estructura de comisiones que permita a los distribuidores comprar productos del 25 al 40 por ciento del precio minorista. Cree un pequeño porcentaje para que pueda obtener un porcentaje de las ventas de cada distribuidor. Solicite un software de marketing multinivel para que también pueda desarrollar una estructura de comisiones multinivel de varios niveles. (Ver recurso 3).
Contrate a un redactor publicitario para crear una carta de ventas, un catálogo y un catálogo mayorista, una lista de precios y un formulario de pedido para reclutar a posibles distribuidores en su negocio. Haga que su diseñador de sitios web desarrolle un sitio web especial para reclutar distribuidores. Informe al diseñador del sitio web que desea que dicho sitio sea auto-replicante para los distribuidores cuando se unan a su negocio.
Coloque anuncios clasificados en periódicos, revistas de oportunidades comerciales y tabloides para reclutar distribuidores para su negocio. Envíe una carta de ventas y folletos a las personas que responden a sus anuncios. Comercialice su sitio web mayorista a través de motores de búsqueda.
Consejos
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Es mejor comenzar a vender al por menor para determinar qué métodos funcionan. Más tarde, comience a concentrarse en la construcción de una red de distribuidores y elimine todas las ventas minoristas, excepto Internet. Usted estará muy ocupado llenando pedidos y enviando paquetes de distribuidores. Emplear a los miembros de la familia a medida que la empresa crece. Trabaja desde casa hasta que se necesite una oficina.
