Un análisis de mercado involucra métodos de investigación primarios y secundarios que revelan la posición de una empresa y sus productos en relación con su competencia. La sección de análisis de mercado del plan de negocios de una empresa incorpora el tamaño del mercado, la tasa de crecimiento, la rentabilidad, la estructura de costos y los canales de distribución.
Identidad de la empresa y posición en el mercado
Un análisis de mercado incluye un resumen de la identidad de la empresa, incluida su misión y objetivos, y su posición actual en el mercado. Un análisis sobre las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa (llamado análisis FODA) revela cómo se percibe a la empresa interna y externamente. Su propósito es resaltar las ventajas y desventajas que posee la empresa.Las secciones de oportunidades y amenazas examinan los productos de los competidores directos e indirectos, las actividades de marketing y el posicionamiento de la marca.
Mercado objetivo
Un análisis de mercado divide la base potencial de consumidores en segmentos. Identifica el mercado objetivo según la demografía y la psicografía. Los datos demográficos son atributos comunes que el grupo de consumidores potenciales en la cuota de mercado objetivo. Estos atributos pueden incluir el nivel de ingresos, el nivel de educación formal, la ubicación geográfica y el estado civil. Los psicográficos son preferencias compartidas de estilo de vida y autoconcepto, como mantener un alto nivel de condición física, viajar a países extranjeros o tener la necesidad de alcanzar un alto nivel socioeconómico.
Posicionamiento de productos y estrategia
Independientemente de si una compañía está relanzando, renombrando o introduciendo un producto, un análisis de mercado incluye una investigación de cómo el mercado objetivo percibe ese producto. El análisis analiza las características y los beneficios del producto y los combina con una posible necesidad que existe en la mente del consumidor objetivo. Las empresas analizan el diseño de paquetes potenciales, las estrategias de distribución, la colocación de anuncios y medios, los lemas, los atributos de los productos, los precios y los patrones de compra de los consumidores. Las empresas pueden realizar encuestas y grupos de enfoque para medir el interés potencial en un producto y descubrir las preferencias de los consumidores.
Ventajas
La principal ventaja de un análisis de mercado es que ayuda a una empresa a salvarse de pérdidas potenciales. Si una empresa introduce ciegamente un producto en el mercado sin saber quién podría comprarlo o por qué, entonces es probable que el producto no tenga éxito. Un análisis de mercado revela a la empresa lo que debe cambiar para satisfacer las necesidades del mercado de manera más rentable. Identifica cómo la empresa puede llegar a sus consumidores potenciales y apelar a sus necesidades. La realización de un análisis de mercado también ayuda a las empresas a identificar cuándo descontinuar los productos.
