Un subastador se gana la vida vendiendo artículos al mejor postor. Por lo general, los subastadores venden los bienes de otras personas en consignación, tomando un porcentaje del precio final de la oferta como pago por sus servicios. Muchas subastas son eventos sociales y recreativos, así como lugares para la venta, y los buenos subastadores hacen un esfuerzo para que sus compradores se sientan bienvenidos.
Haz tu tarea
Un buen y experimentado subastador sabrá lo que está mirando antes de venderlo. Especialmente en el caso de antigüedades, arte y otros artículos de valor potencialmente alto, un subastador exitoso necesita conocer la procedencia de lo que está vendiendo para asesorar al cliente sobre su valor. Los artículos de alto valor pueden tener una reserva para evitar venderlos inadvertidamente por menos de lo que valen. Conocer los antecedentes y los detalles de los artículos también permite que un subastador le diga al público que compra detalles sobre el artículo, una práctica que genera confianza en el subastador y ayuda a aumentar las ofertas.
Ser exigente
Con el tiempo, los subastadores y las casas de subastas desarrollan una reputación para el comercio de ciertos tipos de mercancías. Si un subastador vende demasiada mercancía de baja calidad, comenzará a asociarse con ese tipo de subasta y tenderá a atraer compradores que no quieran gastar tanto. Cuando se le contacta para ver un patrimonio u otra colección de objetos que se van a subastar, un subastador debería echarle un buen vistazo antes de aceptar venderlo. No hay nada de malo en incluir cajas de cosas de bajo precio en una subasta, pero se debe equilibrar con muebles de calidad, arte y artículos para el hogar que tengan precios altos.
Muévete rápido
Parte de la diversión de estar en una subasta es ver al subastador desgarrar objetos uno tras otro. Si se demora demasiado en cada elemento, comenzará a perder su audiencia. Muchas personas están en la subasta a la espera de ofertar por solo uno o dos artículos, y si las cosas avanzan lentamente, pueden rendirse e irse a casa. Un subastador talentoso puede recorrer un par de lotes por minuto con la ayuda de los empleados que traen los objetos al frente y los mantienen donde los compradores pueden verlos.
Mantenerse optimista
En subastas, como en cualquier campo, no todos los días son un buen día. Algunas subastas no atraerán a los compradores correctos, y los artículos irán a precios bajos. Es importante aceptar esto como parte del campo en el que ha decidido ingresar y evitar sacar sus frustraciones en la audiencia compradora. Un subastador que se vuelve petulante porque las cosas no se venden a precios más altos muy pronto perderá el apoyo de su público, muchos de los cuales esperan específicamente precios bajos. Un buen subastador acepta esta oposición inherente entre el vendedor y el comprador y hace su mejor esfuerzo dentro de sus limitaciones.
