Si el artículo principal en su lista de deseos está abriendo una tienda minorista, está en buena compañía. Casi todos los minoristas comienzan en sus zapatos, generalmente después de vagar por los negocios de otras personas y declarar: “Puedo hacerlo mejor”. Es fácil dar los primeros pasos: elegir la mercancía que venderá y luego ir a los mercados regionales para colocar su pedidos. Una vez que se firma el contrato de arrendamiento, son solo ustedes, cuatro paredes, un piso y un techo. No serás la primera persona en decir en voz alta: "¿Y ahora qué?" Hay un arte para equipar el espacio de las tiendas. A los profesionales de la comercialización visual se les enseña a hacer que cada pulgada disponible sea importante. Una vez que esté familiarizado con el trabajo en su propio espacio, aprenderá el arte a la velocidad de la urdimbre, momento en el que los neófitos que crean sus propios negocios minoristas lo observarán con respeto y admiración. Esto es cuando sacudes la cabeza, sonríes y piensas felizmente sobre tu punto final artísticamente arreglado.
Artículos que necesitarás
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Arrendamiento
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Contratista
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Muebles de exhibición satelital
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Caja registradora / ordenador
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Plan-o-gramo
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Mercancías
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Puntales para ventana e interior.
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Sistema de alarma (opcional)
Visite tantas tiendas en su área como pueda para determinar la forma en que están diseñadas y comercializadas. Observe y estime los pies cuadrados de cada instalación para determinar su capacidad de productos y personas. Tome notas de la señalización, unidades de exhibición de pie y de mesa, y materiales de mercadeo en el punto de venta. Si puede hacerlo discretamente, tome fotos de los interiores de las tiendas que admira.
Reunirse con un contratista general. En base a sus experiencias de visitas a otras tiendas, trabaje con él para planificar y ejecutar la construcción que necesitará para acomodar su mercancía. Ayuda tener un contratista con considerable experiencia en ventas minoristas. No se olvide de mostrar muestras de los productos que planea almacenar, por lo que las acomodaciones están hechas para colgar, colocar en rack, mesa y productos en latas.
Compre racks de exhibición de satélites, unidades de mesa y mostrador, con o sin tapas, y otros accesorios necesarios para complementar los gabinetes de exhibición, estantes y huecos integrados permanentes de la tienda. Encuentre un enlace para una pantalla y una casa de accesorios a continuación.
Redactar un plan-o-gramo. Este anteproyecto le brinda a usted y su personal una ubicación fija para la mercancía, especificando el lugar exacto donde se guardarán o se colgarán. Si se siente cómodo trabajando con el software CAD, puede crear esquemas tridimensionales de cada viñeta de visualización. No te preocupes si esta no es tu taza de té. Hay un montón de software en el mercado para hacer el trabajo. Encuentra un recurso al final de este artículo.
Cuelgue una copia de cada plan-o-gramo en el mostrador o estante apropiado una vez que se haya completado la construcción interior. Comience a apilar, colgar, plegar e instalar la mercancía de acuerdo con ese diseño. No saque las pantallas adicionales que eligió hasta que la pared y las áreas de mostrador incorporadas estén todas llenas. Puede encontrar que ha sobre ordenado piezas de exhibición o que realmente no necesita o no tiene espacio para algunas. Si aún están en sus cajas, puedes devolverlos sin tener que volver a empaquetarlos.
Mientras se almacenan las unidades de visualización, configure su área de punto de venta. Instale la caja registradora, la computadora u otro equipo necesario para recuperar las ventas y los recibos de la tienda. Configurar suministros para tomar pedidos con tarjeta de crédito. Rellene en el espacio del mostrador con varios tamaños de bolsas o cajas. Considere instalar un mecanismo de alarma si su tienda es un satélite y le preocupa la seguridad nocturna.
Coloque letreros, materiales de marketing y otras piezas de exhibición en el mostrador de compra y junto a la mercancía correspondiente. Algunos proveedores le proporcionarán señalización gratuita para promocionar su marca, más a menudo si compra una cantidad mínima de productos. También puede recibir carteles, pancartas en el techo, adhesivos para ventanas y otros artículos de los proveedores. Úselo para informar a los compradores sobre ventas, ofertas especiales, artículos nuevos y promociones.
Invertir en puntales decorativos. Si no puede permitirse el lujo de contratar un aparador de escaparates / tiendas para recortar artísticamente su ventana y el interior, intente hacerlo con la mano. No necesita gastar una fortuna si compra estos toques, pero recuerde este principio: la gente disfruta más de la experiencia de compra cuando no se siente abrumada por demasiadas campanas y silbidos. Tome una página de los competidores que visitó cuando estableció la tienda y siga su ejemplo hasta que decorar su espacio se convierta en algo natural.
Consejos
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Cada situación de gestión de la tienda es diferente. Algunos requieren que los nuevos inquilinos utilicen a sus contratistas, mientras que otros no. Esto debe estar estipulado en su contrato de arrendamiento, pero si no lo está, pregunte antes de firmar.
Contrate estudiantes de visual merchandising de colegios comunitarios para ayudarlo a ponerse en marcha.
La mayoría de los representantes de ventas del fabricante son minoristas de minas de oro. Saben lo que funciona y lo que no. La mayoría está feliz de ser de ayuda, especialmente cuando recién estás comenzando.
