Si usted es un banquero responsable de aumentar los depósitos, debe proporcionar a su administración planes efectivos que puedan implementarse en todo el banco. Después de que su plan sea aceptado por los supervisores apropiados, debe ser comunicado a los miembros del personal responsables del contacto con los clientes. Su plan debe cubrir qué herramientas utilizará el banco y los depósitos que el banco buscará. Por ejemplo, explique si el banco se concentrará en los depósitos centrales que son estables y están ubicados dentro del mercado natural del banco o si buscarán una mezcla de depósitos.
Artículos que necesitarás
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Sistema de rentabilidad
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Tasa de fondos alimentados durante la noche
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Tasas de interés del grupo de pares
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Cargos por servicios de grupo de pares
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Tarifas de publicidad
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Lista de corredores de depósito
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Proporción de préstamo a depósito
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Límite legal de préstamos
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Listado de corredores de fusiones y adquisiciones.
Solicite depósitos directamente a los clientes a través de los siguientes pasos: Obtenga las mejores cotizaciones de tarifas de publicidad de los periódicos, la radio y las fuentes de televisión. Elija el mensaje de adquisición de depósito que el banco desea presentar al público. Verifique las tasas de depósito que los bancos de grupos pares ofrecen para ofrecer la mejor tasa. Verifique los cargos de servicio de grupo de pares para proporcionar el mejor paquete de cargo de servicio Verifique la tasa de fondos federales para determinar si es más barato pedir dinero prestado. Verifique el sistema de rentabilidad del banco para determinar el punto de equilibrio para los depósitos. Verifique el sistema de rentabilidad del banco para determinar el tamaño de la relación para el punto de equilibrio. Diseñe una serie de anuncios que muestren al banco como la mejor opción para depósitos. Ofrezca cheques gratis si es posible. Ofrece ahorros y depósitos a plazo al mejor precio del mercado. Apunte los anuncios para llegar a los depositantes principales dentro de las comunidades atendidas. Proporcione una breve descripción de la excelencia del servicio y el orgullo de ser parte de la comunidad. Proporcione una breve descripción de otros productos bancarios. Enfatice el deseo de ser el banco que maneja la relación completa de cada cliente. Publicar o ejecutar el anuncio. Asegúrese de que las áreas de adquisición de clientes y servicios del banco estén al tanto del anuncio. Capacitar al personal del banco sobre el seguimiento y la ejecución del plan. Revise el progreso de la campaña publicitaria semanalmente y realice cambios cuando sea necesario.
Use un agente de depósito de la siguiente manera: Localice a un agente de depósito con buena reputación con base en las referencias y la imparcialidad de las tarifas. Asegúrese de que los depósitos estén adecuadamente documentados para fines reglamentarios y legales. Verifique que las tasas de depósito ofrecidas estén dentro de la misma categoría para todos los demás depósitos ofrecidos. Compruebe que los depósitos referidos no estén demasiado concentrados hacia ninguna región o industria. Monitoreo de la tasa de rotación de depósitos a plazo. Póngase en contacto con los clientes para buscar negocios adicionales. Ofrecer al cliente nuevos términos antes del vencimiento de su depósito.
Busque depósitos adicionales de los prestatarios haciendo lo siguiente: Verifique la relación préstamo / depósito y el límite legal de préstamos del banco para determinar la cantidad de nuevos préstamos que se pueden hacer. Incluya las condiciones para los nuevos préstamos que proporcionan saldos compensatorios o cuentas de reserva en el caso de que no se realicen pagos de préstamos. Revisar los préstamos vencidos para renovación con los saldos de depósitos adjuntos.
Fusione con otro banco realizando las siguientes acciones: Localice un agente de fusiones y adquisiciones con buena reputación. Firma acuerdo de confidencialidad. Llevar a cabo la diligencia debida sobre el candidato de fusión. Trabajar con consultores externos para la determinación de la compra. Anuncie la fusión una vez aprobada y comience la campaña de satisfacción del cliente. Póngase en contacto con los depositantes y asegúreles de un gran servicio y calidad. Fusione cuidadosamente los nuevos depósitos en la plataforma de depósito de su banco.
