Una estrategia de superposición de productos se refiere a la decisión de una empresa de producir productos similares con diferentes nombres de marca, a través de etiquetas privadas o de fabricantes de equipos originales.
Expansión de mercado
La expansión del mercado es un motor importante para una estrategia de superposición de productos. El desarrollo de dos marcas distintas, incluso si es propiedad de una sola compañía, crea la percepción de un mercado y una demanda de productos más sólidos. Los clientes que adoptan un enfoque de esperar y ver cuando solo una compañía ofrece un producto pueden optar por participar si parece que el producto tiene la tracción suficiente para que exista más de una marca. La venta de componentes a fabricantes de equipos originales facilita que otras compañías produzcan productos similares; Esto ayuda a crear la percepción de la demanda del producto. A medida que el mercado crece, al menos hasta el punto de saturación, todas las empresas disfrutan de más ganancias.
Maximizar el valor de la inversión
La empresa que crea el producto original debe construir instalaciones y establecer cadenas de suministro para fabricarlo. Esa empresa puede perder dinero si la demanda del producto no alcanza la capacidad de producción. Permitir que otras compañías vendan el producto bajo etiquetas privadas permite a la compañía original mantener la producción a su capacidad o cerca de ella, lo que mejora las economías de escala.
