Los precios personalizados se refieren a alterar el precio de los bienes o servicios en función de los factores del cliente. Esta es una estrategia utilizada por algunas organizaciones para atraer al consumidor al ofrecer un precio bajo en función de sus circunstancias particulares y al mismo tiempo obtener una ganancia. Esto requiere estudios precisos de la demografía del consumidor y un conocimiento detallado de las condiciones del mercado, por lo que los precios personalizados generalmente solo se ven en un número limitado de industrias.
Precio dinamico
Hay muchas formas diferentes de personalizar los precios. Si está buscando un método común, intente comenzar a un precio base pero aumentando este precio ofreciendo adiciones que los consumidores pueden elegir. Puede hacer esto más fácilmente si está vendiendo vehículos, computadoras u otro tipo de producto donde existen múltiples opciones para agregar características adicionales.
Las versiones más complicadas tienen en cuenta los datos que están más allá del control del consumidor, como dónde vive el consumidor y cuál es su nivel de ingresos. Si está prestando o creando una estrategia de préstamo bancario, entonces puede incorporar fácilmente precios personalizados, que se calculan en el estado financiero del prestatario, que pueden cambiar de prestatario a prestatario. Si está vendiendo más productos enredados como la gasolina, piense en crear un método de fijación de precios personalizado que tenga en cuenta qué tan caros son los costos de transporte y qué tan alta es la demanda del producto en su área.
También existen estrategias de precios en línea conocidas como precios dinámicos, que incluyen subastas y sistemas de nombre y precio propio que permiten a los consumidores hacerse cargo de cuánto pagan por un artículo en particular. En estas circunstancias, deberá agregar una opción que permita a los consumidores retirarse si consideran que el precio es demasiado alto.
Si está a cargo de la fijación de precios para un mercado tradicional, como una tienda por departamentos, es posible que le interese probar una técnica de micromarketing. En el micromarketing, los precios de los productos cambian de una tienda a otra en función de una variedad de factores que incluyen la demanda local, los competidores y las promociones simultáneas. Sin embargo, la mayoría de las cadenas de departamentos mantienen sus fórmulas cuidadosamente protegidas, por lo que tendrá que crear las suyas propias basándose en factores que son importantes para usted.
Consideraciones
Su objetivo al personalizar los precios es aumentar los márgenes de beneficio tanto como sea posible de un producto a otro. Si no tiene suficientes datos para tomar estas decisiones, puede ser muy difícil ajustar los precios sin dejar de mantener su comercialización y aumentar el ingreso neto. Es posible que desee considerar la contratación de un contador o consultor profesional para desarrollar una fórmula para usted que tenga en cuenta las variables necesarias. También tenga en cuenta que es difícil saber siempre qué precio aceptarán los consumidores, especialmente si saben que se ofrecen precios más bajos en otras áreas simplemente debido a las diferentes condiciones de comercialización.
Es posible que su estrategia de precios personalizada también haga que la competencia sea mucho más difícil. Si los competidores tampoco utilizan precios personalizados, entonces pueden ofrecer precios más bajos que usted y quitarle participación de mercado, ya que los consumidores gravitan naturalmente hacia mejores ofertas no adaptadas a ellos. Su estrategia será más efectiva cuando le permita ofrecer precios más bajos a los consumidores mientras mantiene su margen de beneficio. Esto hace que los precios personalizados sean ideales si tiene un negocio basado en servicios, como una compañía de seguros.
