Un gran punto de venta minorista como Target elige a sus proveedores cuidadosamente, considerando tanto su mercado objetivo como sus valores corporativos. Para maximizar su probabilidad de éxito, debe conocer a sus clientes y cómo se ajustan a los valores corporativos de Target. Además, su probabilidad de éxito aumentará si su producto ya tiene seguidores. El proceso de la propuesta comienza con una llamada telefónica a la línea directa del proveedor de Target al 612-696-7500, y recibirá una dirección de correo electrónico para enviar su propuesta.
Organice su información de marketing
Puede creer fervientemente que su producto se venderá bien en los estantes de Target, pero sería prudente recopilar información sólida. Si sus clientes no son los mismos que están recorriendo los pasillos de Target, puede estar girando sus ruedas. Según Heather Stouffer, creadora de Mom Made Foods, su éxito en Target fue el resultado directo de una investigación de mercado demográfica y de orientación geográfica. Esta investigación demostró que el consumidor objetivo era una buena combinación para los consumidores de Mom Made.
Aprenda sobre los valores corporativos de Target
Como proveedor, se espera que respete la responsabilidad corporativa de Target. De particular interés para Target son valores como la educación, la sostenibilidad y la diversidad. Sus esfuerzos de servicio pueden coincidir con las iniciativas de servicio comunitario de Target. En su sitio web, Target nombra a las organizaciones de voluntarios que apoya. De acuerdo con el enlace del proveedor en el sitio web, el registro de su empresa con uno de estos grupos aumentará el potencial de su empresa para hacer negocios con ellos.
Obtenga su producto por ahí
Según el "New York Times", una tienda minorista como Target prefiere trabajar con artículos con un historial probado. Un artículo de 2010 señaló la historia de éxito de Brian Chossek, quien ya había convencido a las tiendas locales para que almacenaran su Garlic Gold antes de que se acercara a las cadenas nacionales. Si no asiste regularmente a ferias comerciales o envía comunicados de prensa sobre su empresa y sus productos, es hora de comenzar. Para encontrar información sobre ferias comerciales para su producto, visite www.eventsinamerica.com, una base de datos completa de ferias comerciales en América del Norte.
Envíe su propuesta
Escribir una propuesta convincente exige que consideres a tu audiencia. Es probable que la persona que lea su correo electrónico esté leyendo cientos de propuestas al día, por lo que la brevedad también es importante. Según Don Debelak, un experto en invenciones, la propuesta debe tener una línea de asunto que describa el producto en cinco palabras o menos. Si el producto ya se está vendiendo bien, indique los detalles en la primera oración. Adjunte una imagen lo suficientemente detallada para mostrar las características del producto. Finalmente, enumere otros datos de marketing clave y cualquier información relacionada con su conexión a los valores corporativos de Target.
