Ya sea que desee aumentar la exposición al mercado de su marca o que sea un novato que trabaje para poner su pie en la puerta, las tiendas de regalos del hospital brindan un entorno minorista único que puede ayudarlo a lograr sus objetivos. Debido a la ubicación, sus productos serán presentados a una base de clientes integrada y en constante cambio.Además, debido a que los gerentes de las tiendas suelen ser los únicos responsables de la comercialización, los empresarios solitarios bien preparados tienen la misma oportunidad que las grandes empresas de vender sus productos a las tiendas de regalos de los hospitales.
Hacer amigos
La relación a menudo determina la venta. Visite las tiendas de regalos del hospital con las que espera hacer negocios varias veces antes de intentar vender sus productos. Mientras esté allí, visualice sus productos mostrados; considere a quién apelan, así como dónde mostrarlos mejor y por qué. Estas tiendas suelen tener personal pequeño y muy unido; Conócelos, incluido el gerente. No menciones tu producto; sólo haga preguntas. Averigüe qué productos se venden bien y qué tipo de productos les gustaría agregar y muestre un interés sincero en lo que los empleados disfrutan trabajando en la tienda de regalos y los desafíos que enfrentan en el trabajo. El tiempo que inviertas te servirá bien mientras preparas tu presentación.
Revise sus hallazgos
Escriba todo lo que aprendió de sus visitas a las tiendas de regalos del hospital. Observe cómo se llena su producto, así como el personal descrito y cómo atraerá y beneficiará a la clientela de una tienda en particular. Los gerentes de las tiendas de regalos del hospital suelen ser los únicos que toman las decisiones, pero operan de manera diferente; algunos prefieren que haga una cita para una presentación del producto en vivo, mientras que otros desean que deje una carta de consulta y un catálogo y que espere una llamada de retorno. Póngase en contacto con los administradores individuales para averiguar sus procedimientos antes de construir su presentación.
embalaje
Estás listo para crear tus presentaciones; Usted necesita uno para cada tienda de regalos donde desea vender sus productos. No necesita reinventar la rueda para cada tienda, pero es crucial que adapte su presentación a las necesidades específicas de cada tienda. Discuta cómo su producto satisface esas necesidades y cómo mejorará la experiencia de los pacientes del hospital y de los seres queridos que los compran. Pensar en su presentación como un regalo para la tienda de regalos del hospital lo ayudará a asegurarse de que su enfoque se mantenga fijo en cómo su marca los beneficia.
Véndelo
Llame a las tiendas de regalos del hospital que visitó para citas con los gerentes. No aparezca sin anunciarse; es una mala forma y es probable que pierda la ventaja que se obtiene al construir relaciones. Las citas son cruciales incluso si está dejando su catálogo; dárselo al gerente minimiza la probabilidad de que su trabajo se pierda detrás del mostrador. Diga las gracias y pida una cita de seguimiento antes de irse. Ensaya presentaciones en vivo para un amigo o en el espejo para aumentar la confianza. Conoces a la persona a la que te estás presentando y te conocen a ti. Entonces, relájate, sé tú mismo y haz la venta.
