Los fabricantes fabrican materiales y productos que se venden a otros fabricantes y empresas minoristas. No todos los fabricantes gestionan el proceso de venta de sus productos, sino que los proporcionan a un distribuidor a bajo costo. El distribuidor, a veces conocido como un mayorista, crea un negocio desde el cual vender los productos del fabricante. Debido a que convertirse en un distribuidor variará de una industria a otra, no existe una ruta uniforme para convertirse en un distribuidor de un fabricante. Sin embargo, las pautas básicas pueden ser útiles al convertirse en un distribuidor.
Artículos que necesitarás
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Licencia comercial y permisos.
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Ubicación de la empresa
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Financiación para la compra de productos del fabricante.
Determinar el comercio. Los fabricantes deberán saber que tiene la capacidad de recibir y distribuir sus productos. Algunos pueden requerir una prueba de que usted está en el negocio y tiene un escaparate, sala de exposición o almacén para trabajar.
Investigue los requisitos de distribución de los fabricantes con los que desea trabajar. Descubra qué requisitos de los fabricantes funcionan mejor para su modelo de negocio. Algunos fabricantes requieren que sus distribuidores trabajen solo con sus productos y posiblemente incluso compren una franquicia de distribución, como en el caso de muchos fabricantes de automóviles. Otros pueden permitir que la empresa distribuya sus productos y productos similares fabricados por otros fabricantes en paralelo.
Completa el proceso de solicitud del fabricante para convertirte en su distribuidor. Cada fabricante tendrá su propio proceso de solicitud. Algunos fabricantes tendrán una formación patentada que usted y sus empleados deberán realizar. Otros pueden simplemente requerir una solicitud completa, prueba de una licencia comercial y la compra de un pedido inicial junto con materiales de venta y muestras.
Construye una relación de trabajo con tu fabricante. Conozca el proceso de compra del fabricante y cómo la empresa maneja las devoluciones, los pedidos acelerados, los pedidos en espera y el producto no vendido. Establecer una relación con un representante dentro de la compañía del fabricante puede mantener a su empresa en el círculo de información con respecto a los problemas de fabricación y los retrasos.
Cumpla con todas las regulaciones federales y estatales relacionadas con los artículos que se distribuyen. Algunos productos pueden estar etiquetados como peligrosos y deben manejarse de acuerdo con la ley. Por ejemplo, la pintura se considera un líquido inflamable. Los líquidos inflamables tienen regulaciones de almacenamiento y manejo, según se describe en las normas de OSHA que un distribuidor deberá seguir. La mayoría de los artículos que requieren atención especial están marcados por el fabricante según las regulaciones federales. Consulte con la agencia ambiental de su estado y las regulaciones federales de OSHA con respecto a los artículos que pueden necesitar atención adicional.
Construye tu negocio de distribución. Utilice eventos y conferencias, demostraciones o visitas a la industria y públicas para conectarse con compradores potenciales. Incluya las certificaciones, capacitación o títulos oficiales de cualquier fabricante en tarjetas de visita, publicidad y sitios web para generar credibilidad con los clientes potenciales.
Manténgase informado acerca de las técnicas, tendencias y legislación que podrían afectar la industria a la que está distribuyendo. Únete a organizaciones que pueden ayudarte a rastrear este tipo de información. Por ejemplo, los distribuidores de productos de belleza pueden unirse a la Coalición Nacional de Estéticos, Fabricantes / Distribuidores y Asociaciones (NCEA). La NCEA realiza un seguimiento de los estándares y regulaciones para las posiciones dentro de la industria de la belleza y apoya los esfuerzos de defensa de base para asegurar que los productos se vendan y se usen teniendo en cuenta la seguridad.
