Encontrar el dinero para convertir su visión en realidad es a menudo la parte más desafiante de una startup. Las opciones de financiamiento tradicionales, desde préstamos bancarios hasta inversionistas ángeles, pueden ser difíciles de navegar y pueden costarle al menos algo de control de su negocio. Una campaña de crowdfunding, que recauda fondos a través de Internet y las redes sociales, puede brindarle una manera de sortear esos obstáculos.
¿Qué es el crowdfunding?
Crowdfunding destaca la financiación tradicional en su cabeza. En lugar de recaudar importantes sumas de dinero de un pequeño número de inversionistas, usted solicita pequeñas sumas de dinero de un gran grupo de inversionistas. Crowdfunding hace que la inversión sea accesible para todos en Internet, de la misma manera que el económico Modelo T de Ford cambió los autos de un artículo de lujo a un producto que la mayoría de la gente podía pagar. Encontrar gente para respaldar su idea con unos pocos cientos de dólares, o incluso con el precio de unos cuantos lattes, es mucho más fácil que encontrar inversionistas dispuestos a asumir una participación de seis o siete cifras.
Cómo hacer crowdfund para negocios
Es importante entender que el crowdfunding no es una varita mágica computarizada. Es posible que haya construido la proverbial "mejor ratonera", pero el mundo no se abrirá camino hasta su puerta a menos que tenga un tono claro y convincente que se destaque en el atestado internet. Los inversores potenciales deben sentirse confiados en respaldarlo.
Si has tenido startups exitosas, enuméralas. Si tiene un consejo asesor de empresarios prominentes a nivel local, enfatícelo. Si su producto ya se está vendiendo bien o ha sido objeto de una prensa positiva, juegue. Más que nada, el lanzamiento de su producto o servicio debería dejar su pensamiento demográfico objetivo, "¡Guau, realmente quiero entrar en eso!"
¿Qué hay para sus inversores?
Lo que ofrezca a cambio de inversiones variará dependiendo de su compañía, su producto y los dólares que solicite. A menudo, se trata de recompensas tangibles de algún tipo, generalmente en una escala móvil que recompensa una mayor inversión. En el nivel más bajo, un botín económico como una camiseta conmemorativa o una gorra puede ser suficiente. A los fanáticos de la serie televisiva "Veronica Mars", que recaudaron millones para una secuela de una película, se les ofreció un lugar en el reparto por una donación de $ 2,500. Podría ofrecer su producto o al menos descuentos en su producto. Otra opción es la recaudación de fondos de capital. En lugar de una camiseta o una muestra de producción, la recaudación de fondos de capital ofrece una pequeña participación en su empresa como recompensa. Podría considerarse como una versión "liviana" de hacer pública a su empresa, con menos obstáculos regulatorios.
Sitios y cuotas de crowdfunding
Entre los cientos de sitios de financiación colectiva, unos pocos son más prominentes que otros. Kickstarter e Indiegogo son los portadores de estándares de la industria que se centran principalmente en campañas basadas en recompensas. Fundable, Crowdfunder y sus pares se enfocan principalmente en el crowdfunding de equidad. Patreon y sitios similares están orientados hacia artistas, artesanos y otros creadores. Existen variaciones en las tarifas y condiciones de los sitios respectivos. Su modelo de negocio consiste en tomar un porcentaje del monto recaudado en campañas exitosas. Las tarifas de 2018 para los principales jugadores Kickstarter, Indiegogo y Patreon son del 5 por ciento, más las tarifas de procesamiento de pagos aplicables. En la mayoría de los casos, si no cumple con su objetivo de recaudación de fondos, el dinero no será recaudado. Esto te obliga a pensar mucho sobre tu objetivo y cómo lograrlo. Una campaña de múltiples etapas, con objetivos "hitos" más pequeños, puede ser más fácil de perfeccionar que una sola campaña grande.
Es mas que dinero
Recaudar dinero es el objetivo principal de la financiación colectiva y una buena campaña puede hacer maravillas para su proyecto y mejorar su negocio. Interactuar con sus partidarios o el mercado objetivo puede ayudarlo a refinar y mejorar su producto dramáticamente antes de que llegue al mercado. También es una prueba de "caucho se encuentra con el camino" de su producto. Los comentarios de su campaña harán que cualquier problema evidente sea evidente.
En el lado positivo, si su producto se vuelve viral y los patrocinadores lo reclaman, ha ganado el equivalente a una campaña de marketing exitosa por el costo de sus cuotas de crowdfunding. Esto también facilita la obtención de fondos convencionales en el futuro porque puede demostrar la demanda de su producto.
