Un distribuidor de revistas compra publicaciones a granel y las vende a propietarios de tiendas o consumidores directamente. Esta profesión requiere una sólida base de clientes, así como un conocimiento astuto del producto. Comprar barato y vender caro sigue siendo clave para obtener ganancias en este negocio, y un distribuidor necesita sólidas habilidades de negociación y ventas. Seleccionar las revistas populares que salen volando de tus manos a las de compradores ansiosos crea una clientela leal.
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Crear un plan de negocios detallado. Incluya las revistas que planea distribuir, cuántas copias planea vender y a quién planea vender. Póngase en contacto con los editores de la revista para obtener información sobre las tarifas y las prácticas de los distribuidores. Determine qué publicaciones ofrecen el margen de beneficio más sustancial. Detalle y resuma todos sus costos y gastos., Le informa a B. Ann Bell, autora de Cómo no comenzar una revista, cómo saber con precisión la cantidad de todos sus costos, le proporciona la información necesaria para determinar el margen de beneficio correcto en sus publicaciones.
Obtenga el capital inicial necesario para lanzar la empresa de distribución. Solicite un préstamo bancario o una subvención, use sus ahorros personales o aumente de las inversiones de amigos y familiares.
Solicite una licencia comercial, un permiso de revendedor y una identificación fiscal de ventas. Una licencia comercial le otorga el derecho a realizar negocios en su localidad. El revendedor o el permiso al por mayor le asegura que su localidad no le cobrará impuestos sobre las revistas que compre para distribuir. La identificación del impuesto sobre las ventas le permite cobrar el impuesto sobre las ventas minoristas de sus clientes no mayoristas, generalmente individuos, en nombre de su localidad y entregar esos impuestos a la comisión de impuestos del estado. El Departamento de Comercio de cada estado emite la licencia comercial y el permiso de revendedor; La comisión de impuestos del estado emite la identificación del impuesto a las ventas.
Póngase en contacto con clientes potenciales o comience a hacer conexiones, recomienda Scott Benfield, autor de Marketing Plans for Growing Sales. Él sugiere ponerse en contacto con el editor de las revistas que está distribuyendo y preguntar qué puntos de venta en su área local aún no tienen sus productos. Ve después de estos con una venganza.
Visite los puntos de venta establecidos con su lista de publicaciones y pregunte acerca de su relación con sus distribuidores actuales para descubrir clientes potenciales insatisfechos. Estudia la revista distribuyendo concurso. Averigüe qué precios ofrece la competencia y qué servicios brindan, luego determine una manera de diferenciar a su empresa. Empieza pequeño y trabaja hacia arriba. Los primeros meses pueden resultar bastante desafiantes; Ofrecer mejores precios y servicios que la competencia ayuda a atraer y mantener una clientela leal.
Estudie consejos de ventas; las bibliotecas locales tienen cientos de libros a la mano sobre el arte de vender, además, Internet contiene miles de artículos y consejos, así como capacitación para vendedores.
Cree un sitio web o haga que un profesional lo diseñe para expandir la distribución más allá del mercado local, que tiene limitaciones. Entrénese en marketing y conozca sus revistas al revés y su atractivo para poner en marcha su estrategia de marketing.
