En el pasado, los minoristas atraían clientes y aseguraban una participación de mercado con mejores productos, precios y servicios que sus competidores. También ofrecieron a los clientes acuerdos de pago flexibles como cuentas de tiendas y tarjetas de crédito. Hoy en día, los minoristas exploran nuevas estrategias de marketing para atraer y mantener a los clientes en volumen. Los fabricantes de marcas nacionales colocan sus productos de marca no solo en los grandes almacenes, sino también en las tiendas de descuento de mercancía masiva, en las tiendas minoristas de descuento y en Internet, haciendo que los productos minoristas en cada tienda sean muy similares.
Cadenas Corporativas
Las cadenas corporativas comenzaron en 1670 con The Hudson's Bay Company y desde entonces han influido tanto en los consumidores como en los distribuidores. Los beneficios de las cadenas corporativas son su compra masiva con supervisión central, control de inventario, rotación rápida, exhibición de la tienda, estándares de limpieza y calidad de salud y seguridad, oportunidades para empleo a tiempo parcial y capacitación en ventas. Con las concesiones en corretaje y asignaciones de fletes, permisos publicitarios y otros descuentos, las cadenas pueden ofrecer precios más bajos para un consumidor preocupado por los costos.
Cooperativas minoristas
Las cooperativas minoristas comenzaron como un medio para humanizar el sistema de fábricas capitalistas, proporcionando a los trabajadores la membresía en un ambiente laboral democrático. Hoy en día, las tiendas de comestibles, ferreterías y farmacias de propiedad local, como IGA, Leader Drug Stores, Handy Hardware y Mr. Tire, son ejemplos de cooperativas minoristas. Las cooperativas reciben descuentos de los fabricantes que luego pasan a sus clientes. Las cooperativas funcionan bajo un proceso controlado democráticamente. Sus miembros disfrutan de oportunidades educativas y de capacitación y pueden calificar para obtener importantes descuentos de mercadería en la tienda. Algunos miembros de las cooperativas tienen programas de participación en los beneficios que les permiten a los trabajadores tomar decisiones sobre los derechos.
Conglomerados de merchandising
Los conglomerados de comercialización son corporaciones que han diversificado la venta minorista bajo propiedad central. Por ejemplo, Target Corporation opera Marshall Fields, una tienda por departamentos de alto nivel, y también opera Target, una tienda de descuentos de alto nivel, así como "Target.direct" para la venta minorista en línea y el marketing directo. El comercio minorista diversificado, con su estrategia de marca múltiple, proporciona sistemas de gestión y economías superiores que benefician las operaciones minoristas independientes al tiempo que aumenta la rentabilidad del conglomerado.
Organizaciones de Franquicias
Una empresa puede querer expandir su negocio al permitir, a través de una licencia, a un propietario de un negocio independiente vender sus productos y prestar sus servicios bajo su nombre y marca registrada. La empresa que otorga la licencia es el "franquiciador" y el propietario de la empresa es el "franquiciado". Un franquiciador tiene la ventaja de expandirse rápidamente con capital y mano de obra suministrados por el franquiciado. Dado que los franquiciados son responsables del éxito de sus establecimientos, hacen todo lo posible para garantizar que sus negocios funcionen sin problemas y prosperen.
