¿Tienes una gran nueva idea de negocio? ¿Quizás te estás preparando para lanzar la próxima gran cosa en tu nicho? Nos guste o no, tener ideas brillantes no es suficiente para asegurar el éxito. También debe determinar si los clientes realmente quieren o necesitan su producto. Esto requiere estimar su potencial de mercado.
Consejos
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El valor potencial de mercado indica si los clientes están interesados en su producto o servicio. Para determinar el valor potencial del mercado, investigue el tamaño del mercado y la tasa de crecimiento, determine sus ingresos potenciales y verifique la competencia.
¿Por qué es importante el potencial de mercado?
Aproximadamente 550,000 estadounidenses se convierten en empresarios cada mes. Desafortunadamente, solo unos pocos lo logran y le dan vida a su visión. De hecho, Nueve de cada 10 startups salen del negocio. Esto se debe en gran parte al hecho de que no hay mercado para sus productos o servicios.
Hoy en día, lanzar un nuevo producto o iniciar un negocio no es tan difícil como solía ser. Incluso si tiene un presupuesto ajustado, hay muchas formas de asegurar el financiamiento. Puede solicitar un préstamo, ponerse en contacto con inversores ángeles o aprovechar el poder de las plataformas de financiación colectiva para recaudar el dinero que necesita.
Sin embargo, necesita más que una gran idea y dinero para garantizar que su empresa tenga éxito. Si los clientes no están interesados en su producto, sus esfuerzos serán en vano. Por eso es esencial determinar el tamaño de su mercado y su valor potencial.
Entendiendo el valor potencial del mercado
Como empresario, desea saber si vale la pena dedicar tiempo y esfuerzo a un nuevo producto o idea de negocio. El primer paso es evaluar su valor potencial de mercado. Esto requiere estimar cuánto dinero podrían gastar los clientes en un mercado durante un determinado período de tiempo.
Para determinar el potencial de mercado de un producto, debe considerar la intensidad y el tamaño del mercado, así como la competencia, la rentabilidad, la tasa de penetración, la base de clientes potenciales y otros factores clave. Estos aspectos pueden hacer o deshacer su éxito.
La intensidad del mercado, por ejemplo, se refiere a los factores que impactarán los precios y la demanda del mercado para sus productos o servicios. Estos pueden incluir regulaciones fiscales, factores ambientales, cambios políticos, etc. Las empresas de todo el mundo utilizan el índice de intensidad del mercado para analizar estos factores y determinar a qué mercados ingresar y cómo planificar sus estrategias de marketing.
Investiga el mercado
Lo primero a considerar antes de lanzar un nuevo negocio o producto es su tamaño de mercado. Compañías de investigación como Nielson, GFK y Comscore brindan información detallada sobre diversos mercados e industrias. Busque informes financieros, estadísticas y estudios de casos relacionados con su mercado en particular.
A continuación, determine el tasa de crecimiento del mercado. Nuevamente, verifique los estudios y pronósticos para ver qué dicen los expertos sobre el potencial de un mercado en particular y cómo se desempeña.
Por ejemplo, McKinsey estima que la inteligencia artificial creará hasta $ 5.8 billones en valor cada año en 19 industrias diferentes. Las industrias de viajes, transporte, venta minorista y automotriz se beneficiarán al máximo de esta tecnología. Si planea lanzar una aplicación de viaje que utiliza inteligencia artificial, sus posibilidades de éxito son bastante altas.
Calcule su ingreso potencial
Rentabilidad Es otro componente clave del potencial de mercado de un producto. A pesar de que es difícil encontrar una cifra exacta, intente hacer un cálculo aproximado de su retorno de la inversión. Consulte otros productos similares en el mercado para ver qué tan rentables son y qué puede esperar en términos de ingresos y ventas.
No pase por alto a sus competidores
Tenga en cuenta su competencia también. Si usted es una pequeña empresa en un mercado altamente competitivo, puede que le resulte difícil promocionarse e impulsar la lealtad del cliente. En este caso, es importante idear un plan de marketing sólido e ideas creativas para llamar la atención y llegar al público objetivo. Estudia a tus competidores para ver qué están haciendo bien e identificar áreas de mejora.
Además de los factores mencionados anteriormente, debe Investigue su base de clientes. ¿Quiénes son tus clientes potenciales y cómo puedes llegar a ellos? ¿A qué precios es probable que compren su producto? ¿Por qué deberían elegir sus productos sobre los ofrecidos por sus competidores?
Con estas cosas en mente, reduzca su audiencia y estime el valor potencial de su producto o servicio. Investigue y analice datos, recopile comentarios, verifique estudios de casos y luego decida si vale la pena o no hacer realidad su idea. Considere crear un prototipo de su producto u ofrecer muestras para ver cómo reacciona el mercado.
