Las ventas son una de las trayectorias profesionales más difíciles y desafiantes para elegir; sin embargo, también puede ser uno de los más gratificantes si dedicas tiempo y esfuerzo a ser bueno en lo que haces. Una parte importante de ser bueno en la venta es establecer metas de ventas. Sin un objetivo, no tiene nada a lo que aspirar mientras está vendiendo, y nada que usar para evaluar su desempeño al final de un ciclo de ventas.
Comience con un objetivo muy específico en mente. Recuerde que los planes exactos proporcionan resultados exactos, mientras que los planes inexactos generalmente no proporcionan resultados. Considere el objetivo "Vender mucho" frente a "Vender 30 unidades a fin de mes". El segundo objetivo te da un objetivo tangible y medible para alcanzar.
Proporcionar responsabilidad por ti mismo. Tenga en cuenta que si usted es la única persona que conoce su objetivo, es posible que esté menos motivado para lograrlo o que cambie de objetivo al final del período de ventas para poder decir que lo alcanzó. Dígale a su empleador, a sus amigos y a su familia sobre su objetivo, de modo que tenga a alguien a quien responder para cumplir sus objetivos.
Asegúrate de que tu objetivo te emocione; Debe ser algo que realmente deseas. Recuerda entender el "por qué" de la meta. Las razones de los objetivos de ventas pueden variar ampliamente entre las personas. Si bien es posible que solo esté interesado en ganar tanto dinero como sea posible en un período de tiempo determinado, es posible que otra persona quiera vender mucho con el objetivo de mejorar las habilidades de ventas para que puedan comenzar su propio negocio en el futuro.
Comprométete con un objetivo una vez que hayas establecido uno. Califique su compromiso con la meta en una escala de uno a diez; Si su compromiso no es un diez, vuelva a trabajar su objetivo para que pueda estar completamente comprometido con él.
Actúa sobre tu objetivo. Por ejemplo, si su objetivo es hacer 100 llamadas de ventas este mes y convertir el diez por ciento de esas en ventas, no puede comenzar a hacerlo hasta que empiece a hacer llamadas. Asegúrese de que sus acciones sean tangibles y puede vincularlas directamente al logro de un objetivo.
Evalúa tus metas periódicamente. Confirme que está cumpliendo sus metas o que se acerca a cada período. Modifique sus objetivos si es necesario para que sean desafiantes pero realistas en todo momento.
