El éxito del marketing surge de un buen plan de marketing. Diseñe lo mejor que pueda y luego realice los ajustes necesarios. Las condiciones de negocios pueden cambiar rápidamente a medida que los mercados evolucionan, se desarrollan nuevas tecnologías o los clientes salen del negocio. Su plan cuidadosamente concebido servirá como un mapa de ruta confiable, incluso cuando surjan desvíos.
Evalúa si tienes un producto comercializable. ¿Qué es único al respecto? ¿Sabe quién es su cliente y está seguro de que su producto satisfará sus deseos y necesidades?
Reconozca que un plan de marketing debe establecer una estrategia clara y específica, incluido un presupuesto asignado, para los esfuerzos del próximo año para identificar a los clientes y establecer un contacto efectivo con ellos. Las horas invertidas en su elaboración evitarán una pérdida considerable de tiempo en los próximos meses.
Recopile datos de fondo, incluidos informes financieros y de ventas sobre productos actuales y listas de mercados objetivo, e información sobre clientes y competidores. Encueste a los clientes actuales y recopile estudios de mercado sobre los clientes que desea alcanzar.
Explique sus objetivos generales de la manera más completa posible. Establecer metas concretas y medibles. Si no está ejecutando su propio programa, obtenga un sello de aprobación sobre estos objetivos por parte de la alta gerencia antes de saltar a una lluvia de ideas con sus compañeros de trabajo sobre tácticas específicas. E incluso si está ejecutando un inicio pequeño, no descuente el valor de la lluvia de ideas con asesores de confianza.
Establecer un presupuesto financiero. Divida los números grandes en números más específicos, como la inversión requerida para ganar un nuevo cliente.Las grandes empresas deben comparar los gastos proyectados con los promedios de la industria para los dólares de marketing como porcentaje de las ventas.
Asignar recursos internos. Determine qué actividades se deben subcontratar, tal vez el diseño de sitios web, campañas de correo directo o configuraciones de ferias comerciales.
Cree los gráficos y tablas necesarios para ilustrar segmentos importantes del plan. Ver 207 Polaco Sus habilidades de presentación.
Concluya con una guía de evaluación que incluya plazos para alcanzar objetivos específicos, incluidos los nuevos clientes identificados, los pedidos reservados y los controles de costos logrados. Haga hincapié en lo que se debe lograr dentro de un año, pero incluya puntos de referencia a corto plazo para hacer un seguimiento de los resultados en el camino. Establecer un calendario de reuniones para evaluar el progreso.
Escribe el resumen ejecutivo. Aunque esta es la primera sección de su plan terminado, es la última que escribe, ya que en realidad es un resumen. Indique brevemente los puntos principales de su plan, utilizando listas con viñetas y oraciones cortas. Limítelo a una sola página, pero incluya los números financieros más importantes.
Consejos
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Vaya al sitio para las sesiones finales de redacción del plan. Alejarse de los teléfonos de llamada, los mensajes de correo electrónico y las reuniones de la competencia le dará más tiempo para pensar creativamente. Identifique los factores FODA y PEST para su producto y sus mercados, tanto reales como potenciales. Los acrónimos abundan en lenguaje de marketing, pero estos dos realmente son útiles para recordar áreas importantes para investigar: FODA significa Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas; PLAGO por factores políticos, económicos, sociales y tecnológicos. Centrarse en la calidad sobre la cantidad en el establecimiento de objetivos de marketing. Es mucho mejor lograr tres objetivos, como mejorar el sitio web de su empresa, identificar un nuevo mercado objetivo o aumentar su porcentaje de clientes retenidos, que distribuir los recursos muy delgados en intentos fallidos de alcanzar nueve o diez nuevos hitos. Comparte los principales puntos de tu plan en toda la empresa. Todos los empleados deben conocer la visión y los objetivos del departamento de marketing. Incluso si su empresa es pequeña, es útil tener objetivos de marketing claramente definidos.
