Los planes de marketing son documentos escritos que le ayudan a comunicar sus esfuerzos de marketing para el año siguiente. La sección de objetivos y problemas de su plan de marketing es probablemente la parte más importante del plan porque ayuda a los empleados internos o partes interesadas externas a comprender sus objetivos de marketing. La comunicación de sus objetivos al comienzo de su plan de marketing establece el tono para todo el documento. Los objetivos y problemas del plan de marketing deben escribirse como objetivos "INTELIGENTES", lo que significa que deben ser específicos, medibles, alcanzables, realistas y oportunos.
Objetivos específicos del plan de marketing
El primer aspecto de escribir los objetivos y problemas del plan de marketing SMART es asegurarse de que sean específicos, detallados y orientados a los resultados. Escriba sus objetivos de marketing para que comuniquen exactamente lo que debe lograrse y quién es responsable de cada actividad. Por ejemplo, una declaración objetiva como "Aumentar la eficiencia" es demasiado genérica. En su lugar, indique un objetivo específico y cómo se logrará ese objetivo, como "Aumentar la eficiencia dentro del equipo de gestión del proyecto en un 12 por ciento al aumentar nuestra cantidad de horas facturables". Las metas y los objetivos específicos pueden ayudarlo a definir y abordar con claridad los problemas descritos en su plan de marketing.
Objetivos de marketing medibles
De acuerdo a Revista Emprendedora Para establecer un objetivo de marketing medible, comience por revisar sus números de ventas, el crecimiento del mercado, el tamaño del mercado y el rendimiento del producto. Para cada uno de sus objetivos de mercadotecnia, describa lo que pretende lograr junto con los números cuantificables para darle un objetivo concreto a alcanzar. Por ejemplo, decir que quiere "Entrar en el segmento del mercado de la salud" no es un objetivo medible. En su lugar, mencione un objetivo medible específico como "Pase de 0 a 5 por ciento de la participación en el mercado de atención médica en Royal Oak en dos años".
Hacer objetivos alcanzables
Los objetivos INTELIGENTES en un plan de marketing también deben ser alcanzables. Si establece objetivos que cree que no puede lograr en el próximo año, puede desperdiciar recursos y perder motivación. Mientras escribe sus metas, asegúrese de establecer expectativas alcanzables en su plan. Además de garantizar que se puedan lograr los detalles detallados en sus objetivos de marketing, las mediciones mencionadas a lo largo de sus objetivos también deben ser alcanzables.
Mantener los objetivos realistas
Los objetivos de su plan de marketing también deben ser realistas. Si bien este aspecto de los objetivos SMART es similar a "alcanzable", la diferencia es asegurarse de que cuenta con los recursos necesarios para lograr el objetivo. Ejemplos de recursos incluyen empleados, presupuesto, tecnología y tiempo. La clave aquí es revisar de cerca cada uno de sus objetivos y problemas, y asegurarse de que tiene los recursos en su lugar para que sus metas puedan alcanzarse de manera realista.
Establecer objetivos oportunos
Finalmente, los objetivos de su plan de marketing deben estar basados en el tiempo. Establecer una fecha para cuando desea lograr cada uno de sus objetivos le da una marca específica para medir. Indicar que su compañía "aumentará las ventas en un 15 por ciento en octubre" no deja dudas sobre el tiempo que tiene para completar la meta. Una vez que especifique un período de tiempo, puede diseñar un plan detallado sobre cómo logrará la meta o cómo resolver el problema en el resto de su plan de marketing.
