En 2014, la industria farmacéutica mundial había superado los $ 1 billón. Solo los Estados Unidos tienen más del 45 por ciento de este mercado. Los avances en tecnología y ciencia están impulsando la innovación en esta industria, abriendo nuevas oportunidades para aquellos que buscan comenzar su propio negocio. Ya sea que desee fabricar nuevos medicamentos o reutilizar medicamentos existentes, ahora es el mejor momento para configurar su empresa. Esto no solo aumentará sus ingresos sino que también le dará la oportunidad de salvar vidas.
Evalúe sus opciones
Investigue a fondo el mercado antes de comenzar su negocio farmacéutico y evalúe sus opciones. Dependiendo de sus objetivos y presupuesto, puede comercializar medicamentos con su marca o iniciar una compañía farmacéutica con una unidad de fabricación. Otra opción es asociarse con un fabricante de medicamentos.
Existen diferentes tipos de empresas nuevas farmacéuticas, y cada una tiene características únicas. Estos incluyen, pero no se limitan a:
- Empresas importadoras de productos farmacéuticos.
- Empresas de exportación de productos farmacéuticos.
- Empresas de especialidades farmacéuticas.
- Franquicias farmaceuticas
- Empresas farmacéuticas de marca.
- Distribuidores farmaceuticos.
- Empresas de marketing farmacéutico.
- Empresas farmacéuticas de venta libre
Por ejemplo, puede lanzar una compañía farmacéutica que fabrica y promueve sus productos. Esta opción requiere una inversión sustancial y un extenso papeleo. Si tiene un presupuesto limitado, considere comenzar un negocio de distribución farmacéutica. Muchos propietarios de negocios en este nicho comienzan poco a poco y expanden sus operaciones con el tiempo. Algunos prefieren establecer franquicias farmacéuticas, que requieren una inversión mínima.
Hacer un plan de negocios
Después de decidir el tipo de negocio farmacéutico que iniciará, es hora de elaborar un plan de negocios. Considere la inversión y las licencias necesarias para iniciar una compañía farmacéutica en su ciudad o estado.
Una empresa de fabricación de productos farmacéuticos, por ejemplo, requerirá una instalación de producción, maquinaria y equipo de laboratorio, personal técnico, trabajadores de maquinaria y suministros de oficina. En este caso, obtener la aprobación de la FDA es primordial. También necesitarás una unidad HVAC, agua y electricidad.
Los requisitos de licencia dependen del tipo de negocio. En general, las empresas de nueva creación se forman como sociedades de responsabilidad limitada. Visite el sitio web de la Administración de Pequeños Negocios (SBA) de los EE. UU. O consulte con una oficina regional de SBSA para averiguar qué licencias y permisos necesitará. Asegúrese de que todos los fabricantes o distribuidores con los que trabajará tengan licencia.
Decida si la fabricación, los ensayos de investigación y la distribución se subcontratarán o se llevarán a cabo internamente. Su plan de negocios también debe cubrir otros aspectos clave, como la financiación, los objetivos, el análisis competitivo y los costos operativos.
Investigue a sus competidores para ver dónde sobresalen y qué podría mejorarse. Estudia su modelo de negocio y luego trata de encontrar algo mejor.
Determine si desea iniciar una compañía farmacéutica por su cuenta o asociarse con alguien. Trate de averiguar qué aspectos puede manejar usted mismo y qué necesitará para subcontratar. Además, decida si desea invertir su propio dinero o pedir prestado a instituciones financieras. Considere los costos de mercadeo también en su plan de negocios.
Establece tu marca
Una vez que su negocio esté en funcionamiento, tome las medidas necesarias para promoverlo. Las empresas de nueva creación de productos farmacéuticos suelen tener dificultades para poner sus productos frente a la comunidad médica. Están compitiendo contra grandes nombres de la industria con una reputación establecida. Por esta razón, es esencial que investigue a fondo el mercado e invierta fuertemente en publicidad.
Todo desde su logotipo hasta la imagen de su marca y el sitio web debe planificarse en detalle. Decide dónde y cómo vas a promocionar tu negocio. ¿Se centrará en la publicidad en línea, los anuncios de televisión o el marketing directo? Si puede pagarlo, contrate una agencia de relaciones públicas o forme un equipo de comunicaciones de marketing.
Mantente al tanto de las últimas tendencias en la industria farmacéutica y médica. Anime a su personal a asistir a talleres y seminarios. Estas son excelentes oportunidades para conectarse con otros profesionales de la industria y construir relaciones mutuamente beneficiosas. Además, asegúrese de que sus empleados conozcan los productos al revés.
