Las chinches son tenaces. Estos pequeños son uno de los errores más difíciles de eliminar. Por esta razón, comenzar su propio negocio de chinches o su franquicia puede ser bastante rentable. A diferencia de otras plagas, las chinches requieren un tratamiento altamente especializado y no es barato. Los servicios pueden costar entre $ 100 y $ 500 por habitación o entre $ 2,000 y $ 4,000 para tratamientos térmicos. Entonces, ¿cómo vas a construir un negocio a partir de la parte más molesta de todas las plagas? Arme su plan de negocios y haga rodar la pelota.
Decidir sobre su modelo de negocio de chinches
Un plan de negocios es el corazón y el alma de una empresa exitosa. Antes de comenzar a trabajar, debe detallar en un plan de negocios exactamente el tipo de negocio de chinches que desea crear. No todas las franquicias de chinches o negocios son iguales. Algunos se centran en la eliminación, mientras que otros se centran en la detección. Es posible que desee ofrecer:
- Tratamientos quimicos
- Tratamientos de calor o congelación.
- Inspecciones visuales o inspecciones a través de monitores electrónicos.
- Inspecciones de perros
Según Henry Pérez, propietario de Trace: K9, los perros son un método de detección altamente efectivo porque tienen 220 millones de receptores de olor, mientras que los humanos solo tienen 5 millones. Este es uno de los principales métodos de detección. En cuanto a la erradicación, el calor y la congelación son a menudo preferibles en los hogares en lugar del uso de productos químicos agresivos.
Encuentra la ubicación correcta
Las empresas de chinches suelen prosperar en áreas altamente pobladas. Las chinches se propagan más rápido en grandes oficinas y edificios de apartamentos que en cualquier otro lugar. Eso no quiere decir que una zona residencial o rural es la elección equivocada. Tu mejor apuesta es operar en una ciudad sin mucha competencia.
"El mejor consejo que tendría para alguien que está buscando iniciar su propio negocio de control de plagas es mirar las áreas que no están saturadas con otras compañías de control de plagas", dijo Kenny Wellbank, ex técnico de control de plagas de Cooper Pest Solutions. Por ejemplo, si observa una gran cantidad de negocios de chinches en el área que usan pesticidas, es posible que desee iniciar un negocio utilizando métodos no químicos.
Consigue el equipo adecuado
El tipo de equipo que necesita para dirigir una compañía de chinches varía según el modelo y puede ser bastante costoso. Es probable que necesites asegurar algunas inversiones o un préstamo comercial si no eres un rico independiente. En lo que se refiere al equipo, podría necesitar todo, desde unidades de calefacción y pesticidas hasta perros completamente entrenados. Según Brad Thorstenson, propietario de Interstate Pest Management, el tratamiento térmico es a menudo el más efectivo, pero requiere más equipo que las fórmulas de contacto simples, residuos e insecticidas contra el polvo.
"El tratamiento térmico requiere unidades eléctricas o de asalto térmico para calentar la casa a una temperatura en la que las chinches no puedan sobrevivir", dijo. "También hay opciones de equipos que utilizan temperaturas de congelación para destruir las poblaciones de chinches, y tendrás que investigar para descubrir qué quieres usar".
Encontrar equipo fue ligeramente diferente para Pérez. Tuvo que adoptar una flota de beagles altamente entrenados, que él dice que usan porque los cachorros se adaptan muy bien al entrenamiento y son cazadores naturales. Este proceso fue largo. Cada cachorro costó entre $ 7,000 y $ 12,000, y tomó aproximadamente tres meses entrenar a un perro más cuatro días adicionales para que Pérez obtuviera la certificación adecuada. Aún así, él no cambiaría nada. Pérez cree que la clave para una compañía exitosa de chinches K9 es elegir la academia K9 adecuada.
"Hay varias academias K9 en el país, pero fuimos con una en Florida debido a su reputación y sus estrictas directrices para el manejo de un perro", dijo. “La mayoría de los capacitadores en las instalaciones de Florida son oficiales retirados de la ley K9. Sentimos que cuanto más estrictas son las reglas, mejor es la capacitación. Algunas compañías son demasiado indulgentes y aprobarán su capacitación sin las instrucciones de manejo adecuadas, lo que puede llevar a que el perro dé falsos positivos, lo que en última instancia puede afectar negativamente a su negocio ".
No escatime en su inversión
Cortar esquinas siempre es atractivo cuando intentas iniciar un negocio y aún no tienes un flujo sólido de clientes o ingresos. Desafortunadamente, aquí es donde muchas compañías de chinches arruinan su reputación. Según Pérez, debe proteger su inversión invirtiendo en equipos de primera línea, incluso si ese equipo es un amigo difuso.
"El mejor consejo que puedo darte es invertir en un perro bien entrenado, aunque cueste más", dijo. “Tendrás un perro altamente entrenado y tu negocio prosperará. Conozco a alguien que, en un intento por ahorrar dinero, compró un perro en una escuela de formación inferior, y el perro fue apresado un año después. La inversión fue una pérdida total. Tu perro es la vida de tu negocio. Cuídalo como si fuera un niño ".
Obtener la licencia adecuada
La mayoría de las empresas necesitan una licencia comercial para operar. Deberá solicitar esto en su municipalidad en la oficina del secretario local de la ciudad o pueblo antes de poder comenzar a captar clientes. También es posible que deba adquirir una licencia por separado de la agencia reguladora de su estado. La mayoría de las veces, deberá ponerse en contacto con el Departamento de Salud o el Departamento de Agricultura si está tratando con pesticidas, en particular los pesticidas que contienen plomo. Todo depende de su modelo de negocio, pero los pesticidas no son realmente un método muy popular para el exterminio de chinches.
Wellbank cree que los clientes a menudo prefieren tratamientos que no requieren cantidades excesivas de químicos potencialmente peligrosos. "Existen soluciones simples y libres de químicos para muchos problemas de plagas, y aunque pueden requerir un poco más de codo, van a ser de gran ayuda para un cliente que está preocupado por el uso de químicos", dijo.
Por esta razón, el calor y la congelación se encuentran entre los tratamientos más comunes para las chinches. Es muy probable que no esté sujeto a requisitos de licencia o reglamentarios, incluso si su equipo debe alcanzar los 120 grados para erradicar eficazmente las chinches. Menos de 20 estados requieren una licencia para servicios de chinches no químicos.
Las cosas son un poco diferentes si está operando un negocio K9. Los perros deben estar certificados a través de la Asociación Nacional de Detección de Olores Entomológicos para asegurar que tanto el guía como el perro tengan las habilidades adecuadas. Según Pérez, el curso de certificación duró cuatro días.
Hacer una garantía
Una vez que hayas despegado a tu compañía de chinches, es hora de comenzar a comercializarte. Es posible que desee iniciar un sitio web y utilizar servicios como Yelp y Google para publicar su negocio en línea. La mejor y más rentable forma de marketing es siempre el boca a boca. Es por esto que el servicio al cliente es clave.
Thorstenson recomienda ofrecer inspecciones gratuitas para atraer a nuevos clientes y tener siempre una entrega rápida. "Cuanto antes se pueda inspeccionar su hogar y determinar el alcance de su infestación, mejor", dijo. "También le da la oportunidad de infundir confianza y ofrecer una solución cara a cara en lugar de tener una CSR que comparta una opción de tratamiento costosa por teléfono".
Thorstenson también recomienda darle a su cliente una garantía, como una inspección de seguimiento gratuita. “Las chinches son un tema incómodo para la mayoría de los propietarios y es un problema costoso. Sus clientes merecen saber que están poniendo su dinero en un equipo que puede hacer el trabajo correctamente. Haz el trabajo bien y ponte detrás del trabajo que haces ", dijo. "Cualquier beneficio que pierda al tener que retirarse una casa sigue siendo más barato que una reputación empañada de clientes insatisfechos".
