Todos los días, las noticias se cubren con historias sobre las economías globales, el desempleo, el gasto gubernamental, las divisas y el desempeño del mercado de valores, todos componentes de la macroeconomía. Pero lo que sustenta todo esto es la microeconomía. Si la persona o empresa promedio no gasta dinero, nada más importa. La palabra economía proviene de la antigua palabra griega “oikonomos”, “quien administra una casa”. Este es el corazón de la microeconomía: desde comprar café hasta baterías y casas, todo se trata de por qué las personas diarias gastan dinero, en qué, cómo y cómo. dónde.
La relevancia de la microeconomía
La microeconomía ayuda a las empresas a comprender por qué los consumidores eligen gastar su dinero y en qué. La ciencia detrás de la forma en que los consumidores e incluso las empresas compran puede influir en lo que se vende, cómo y por qué.
En última instancia, casi todos los negocios son sobre oferta y demanda. Idealmente, alguien tiene algo que vender; Alguien necesita ese algo, o viceversa. Este es probablemente el principio más conocido de la microeconomía, pero va mucho más allá.
La microeconomía es esencialmente acerca de la elección. Muy pocas personas en el mundo pueden comprar todo lo que quieren. Para la mayoría de los consumidores, el dinero es un recurso limitado. Para gastar dinero, toman decisiones acerca de los deseos frente a las necesidades.
Necesitan un lugar para vivir, por lo que cuatro paredes y un techo podrían satisfacer esa necesidad. Cuando se trata de todo lo relacionado con ese refugio: las habitaciones, la calidad de los acabados interiores, el diseño, el vecindario y las comodidades, esas son sus necesidades.
Sin embargo, los consumidores no pueden tener lo que no pueden pagar, y aquí es donde la microeconomía se integra en la ecuación porque ayuda a entender por qué alguien sacrificará una habitación de repuesto por una cocina más grande, mientras que otra persona se comprometerá con todo lo demás para tener eso. Dormitorio de repuesto.
Y esto va al corazón de la microeconomía: el valor de una elección sobre otra. Sin embargo, esos valores cambian de persona a persona y de empresa a empresa. Por eso es tan complejo predecir. Hay muchos principios y pensamientos diferentes en el estudio de la microeconomía que influyen en la elección de estos valores.
Un ejemplo cotidiano de microeconomía.
Para las empresas, la microeconomía orienta sus elecciones diarias sobre cómo gastan su dinero y por qué, así como a la hora de decidir si, y por qué o por qué no, su público objetivo patrocina su negocio.
Como ejemplo de una opción guiada por la microeconomía para una empresa, tome el dilema de si gastar los fondos de mercadotecnia para obtener un toldo nuevo para el escaparate o diseñar un sitio web nuevo. Ambos cuestan la misma cantidad de dinero. Ambos están reemplazando algo que ya existe, pero cuál de ellos funciona ya que tanto el sitio web como el toldo están funcionando tal como están. Entonces, ¿dónde gastan el dinero y por qué?
El toldo que está en su lugar mantiene la lluvia apagada y muestra el nombre de la compañía, McCally's Crafting. Es un logotipo más antiguo, hace el trabajo pero hace que la compañía parezca anticuada y no sea muy atractiva para los transeúntes. El sitio web funciona bien, pero no está optimizado para los motores de búsqueda y se está cargando lentamente, lo que significa que están perdiendo visitantes. Un nuevo toldo se vería genial, pero sería predicar a los conversos, personas que ya saben sobre McCally y están tratando de encontrarlo, o de lo contrario será visto por un público limitado, aquellos que están en el vecindario o que pasan por allí..
Mientras tanto, un sitio optimizado para motores de búsqueda significará que la tienda especializada en artesanía tiene una presencia web más sólida, puede ser encontrada por una audiencia completamente nueva e incluso puede crear un negocio basado en el envío para mejorar las ventas más allá del tráfico.
Diariamente, el propietario decide que el dinero gastado en el sitio web superará al gastado en un toldo, por lo que la compañía se va con un nuevo diseño del sitio web.
Mientras tanto, unos meses más tarde, un cliente necesita comprar pegamento para los modelos que están haciendo. Una compañía local vende un pegamento útil, pero no es un pegamento de nivel profesional porque no se seca completamente y no tiene una vida útil de adhesivo extra larga.
Ha encontrado un sitio web para la elaboración de McCally. Su pegamento cuesta un 15 por ciento más más la tarifa de envío, también. ¿Debería gastar más? Él decide que su modelo de goleta será más atractiva y duradera con el pegamento profesional. Aprovechará su presupuesto disponible para la semana, pero puede omitir la compra de un almuerzo en el trabajo durante dos días desde que tiene sobras de la cena. Sus ahorros en almuerzos cubrirán el envío. Más tarde, tal vez su goleta se verá tan bien que podría venderla en e-Bay.
A pesar de los precios más altos, elige el pegamento de McCally porque decide que finalmente obtendrá más de un mejor producto e incluso podría tener un artículo vendible al final, lo que podría darle un beneficio.
Estas relaciones de costo-beneficio son algo que las personas hacen todos los días al tomar decisiones de compra. ¿Cuál es el valor agregado? ¿El valor agregado vale el costo extra?
El entorno microeconómico empresarial.
La teoría microeconómica en los negocios se ocupa de cuestiones de oferta versus demanda, elasticidad versus inelasticidad, sustitución y otras preguntas más complejas.
La elasticidad es una gran variable en la microeconomía. Es la idea de cuánta demanda tiene un producto en relación con los cambios en sus precios. Por ejemplo, se requiere un medicamento para tratar una enfermedad, como la insulina, sin importar el precio, porque la vida depende de ello. Si el precio sube, las personas seguirán necesitando insulina para vivir, y sus ventas están aseguradas. Si el precio baja, tampoco tiene impacto en las ventas. La demanda será casi constante y consistente, independientemente del punto de precio. Esta es la definición de inelástica.
Mientras tanto, Apple, los fabricantes de iPhone X, están probando la elasticidad de su producto al aumentar el precio, por lo que ahora son casi $ 2,000 para el modelo superior. Los observadores del mercado señalaron que, al mismo tiempo que el lanzamiento del teléfono, Apple declaró que ya no informaría la cantidad de modelos vendidos, solo las ganancias y las pérdidas. La saturación del mercado y los precios significan que su producto se ha vuelto elástico, ya que la demanda de la nueva versión está disminuyendo debido a que los clientes realizan un análisis de costo-beneficio sobre el precio del teléfono y su tecnología en comparación con el que ya poseen.
La sustitución es otra preocupación en la teoría microeconómica. Se basa en la preocupación de que los productos sean similares y la propuesta de valor del consumidor aliente la compra de una marca en lugar de otra. Como resultado, los consumidores están constantemente bajo una avalancha de productos que promocionan un nuevo atributo o un mejor desempeño, todo con la esperanza de que el comprador sienta que el producto no puede ser sustituido por un producto de la competencia.
Competir para superar la sustitución es, en parte, el motivo por el cual comprar pasta de dientes se ha convertido en una tarea tan difícil ahora. ¿La "menta nocturna" es superior a la "menta fresca"? ¿Debería consumir la placa o es más importante el blanqueador? Más allá de la sustitución del mismo producto, existe la amenaza de una sustitución "lo suficientemente cercana", como si el precio del café sube demasiado, ¿en qué momento los consumidores decidirán sustituir su hábito de café por té para ahorrar dinero?
Los consumidores prefieren cada vez más los envases respetuosos con el medio ambiente y pagarán más, pero ¿a qué costo los envases se vuelven insostenibles para el consumidor y qué tan bajo puede ser el precio al mismo tiempo que genera beneficios para la empresa? ¿El aumento en el volumen de ventas de "verde" significa que la compañía puede comprar más productos crudos a un mejor precio, reduciendo el costo de producción y, por lo tanto, compensando el mayor costo de empaque?
Todos estos son ejemplos de decisiones comerciales diarias y elecciones de los consumidores, realizadas a través de la microeconomía.
Eso es solo el comienzo
Es de esperar que esté inspirado para aprender más sobre lo que implica la forma en que las personas eligen a dónde van sus dólares. La macroeconomía puede abarcar el mundo en general y ayudarnos a comprender la teoría del mercado y los modelos económicos a gran escala, pero se puede argumentar que el negocio cotidiano de la microeconomía nos afecta a una escala más amplia.
La comprensión de lo que compramos y por qué ha cambiado radicalmente la forma en que operan los negocios y el marketing. Hoy en día, la microeconomía ha evolucionado con subcategorías como la neuroeconomía y la economía del comportamiento, ya que la psicología se encuentra con el consumismo y ayuda a las empresas a influir en los hábitos de consumo de los consumidores en formas completamente nuevas. Con el advenimiento de las ciencias del comportamiento, la microeconomía ahora va mucho más allá de la cuestión de la oferta en comparación con la demanda y el análisis de costo-beneficio. Es un tema fascinante para cualquier persona interesada en negocios y ventas y les ayudará a comprender qué motiva al público a elegir como lo hacen.
