La comercialización de su negocio es fundamental para obtener nuevos clientes. Sin una campaña publicitaria efectiva, incluso la mejor tienda minorista o el mejor restaurante puede pasar desapercibido y, posteriormente, no poder mantener sus puertas abiertas. Muchos propietarios y gerentes de negocios acudirán a las agencias de compra de medios para ayudar a navegar a través de los innumerables tipos de publicidad que incluyen impresos, en línea, televisión y radio. Los compradores de medios generalmente se ganan la vida a través de una de las cuatro estructuras de tarifas.
Comisión de agencia
La forma más común en que las agencias de compra de medios obtienen compensación es ganando una comisión sobre su gasto total en publicidad. Una tasa común es el 15 por ciento de su gasto total en publicidad. Por ejemplo, si compra $ 15,000 en publicidad en un periódico, la agencia de compra de medios ganará $ 2,250. Dependiendo de la relación, puede pagar el sitio de publicidad directamente y el lugar emitirá posteriormente un cheque de comisión al comprador de medios detrás de la escena. O bien, la agencia puede facturarle a usted directamente el monto total del gasto en publicidad y pagarle al lugar de la publicidad el monto descontado. Este enfoque es muy común, aunque puede ser contrario a la intuición, ya que la agencia gana más a medida que gasta más. Sin embargo, la comisión del quince por ciento se utiliza como método para compensar el tiempo del comprador para la selección de los medios e incluso los servicios de diseño creativo.
Tarifas de servicio fijas
En lugar de obtener un margen o una comisión por cada gasto publicitario, el comprador de medios puede cobrarle tarifas de servicio fijas para diversos servicios. En este caso, es posible que se le transfiera el 15% de descuento de la agencia en el anuncio, pero es posible que se le cobren tarifas de servicio por el desarrollo de un plan de medios, el diseño de la creatividad o los informes. Estas tarifas pueden cotizarse por adelantado como precios de tarifa fija o facturarse cada hora. Si bien el procedimiento de facturación exacto depende del comprador con el que esté trabajando, los precios fijos generalmente se usan para el desarrollo del plan de medios y las compras con servicios creativos más adecuados para la facturación por hora.
Compensación de rendimiento
Los propietarios de negocios deben asegurarse de que las campañas publicitarias estén generando ingresos y ganancias superiores al gasto en publicidad. El seguimiento del rendimiento de las campañas de marketing es fundamental para el éxito continuo de una compra de medios. El marketing en línea y la compra de medios son particularmente fáciles de rastrear debido a los mecanismos especiales de entrega de contenido y software diseñados para este tipo de análisis. Algunas agencias irán tan lejos como para no cobrar comisiones por adelantado o tarifas de servicio por ayudar con una compra de medios, pero insisten en que se les pague en función del desempeño. Por ejemplo, un comprador de medios que adopte este enfoque puede sugerir que se tome una comisión por cada venta generada a través de la campaña de mercadeo o que obtenga una recompensa por un nuevo registro o consulta de un cliente. Este enfoque elimina la inversión inicial para el propietario de la empresa y le brinda al comprador de medios un potencial ilimitado al alza: cuanto más ventas, más altas serán las comisiones. Los anunciantes que desean ir por esta ruta a menudo tienen que ofrecer tasas de comisión y recompensas muy agresivas y atractivas para justificar que el comprador de medios tome este enfoque.
Modelo híbrido
En particular, con el avance de los medios en línea y la capacidad de realizar un seguimiento del rendimiento, muchos compradores de medios optan por un modelo híbrido de compensación, una combinación de tarifas en efectivo garantizadas más un incentivo de rendimiento. Este enfoque puede ser atractivo para todas las partes, ya que los costos de los medios duros a menudo son subsidiados por el comprador de los medios y el comprador de los medios ganará algunos honorarios por diseñar materiales creativos y, al mismo tiempo, podría obtener algunos incentivos en el desempeño del anuncio. Especialmente cuando el comprador de medios ha acordado compartir los costos de publicidad, este método también alienta al comprador de medios a negociar el precio más bajo posible en la campaña de medios en nombre del anunciante.
