Los corredores de préstamos comerciales ayudan a las empresas a localizar, asegurar y cerrar préstamos con fines comerciales. Esos propósitos pueden estar relacionados con bienes raíces, por ejemplo, hipotecas o planes u objetivos de negocios no inmobiliarios. El rol del corredor es ayudar al negocio a ubicar posibles prestamistas, ayudarlos a solicitar financiamiento de esos prestamistas y estructurar las mejores ofertas. Convertirse en un corredor de préstamos comerciales puede significar asegurar un empleo de tiempo completo a través de una correduría establecida o lanzar su propia pequeña empresa trabajando directamente para los clientes.
¿Qué hacen los corredores de préstamos comerciales?
La financiación comercial es el proceso de concertación de préstamos a entidades comerciales. Debido a la variedad de opciones de financiamiento y la complejidad potencial de los acuerdos resultantes, muchas empresas buscan asistencia externa en sus planes de financiamiento. La asistencia externa a menudo es proporcionada por corredores de préstamos comerciales, que ayudan a las empresas a obtener y estructurar el financiamiento adecuado.
Los corredores de préstamos comerciales generalmente recopilan y analizan información específica sobre la compañía, y luego ayudan a la compañía a encontrar posibles prestamistas que estén dispuestos a ofrecerle un préstamo comercial. Si el corredor encuentra un préstamo con términos y estructura aceptables y la compañía elige tomar ese préstamo, la tarifa del corredor generalmente se incluye en los costos de cierre del préstamo. Los corredores pueden optar por renunciar a las tarifas si la solicitud de la empresa para el préstamo comercial se rechaza, mientras que otros cobran independientemente de si la solicitud de préstamo es exitosa.
Los corredores de préstamos comerciales manejan tratos de financiamiento para todos los tipos de posibles negocios, incluyendo transacciones tanto inmobiliarias como no inmobiliarias. Los corredores de hipotecas comerciales se especializan en ayudar a los clientes a obtener fondos para bienes raíces comerciales. Esto puede incluir muchos tipos de edificios, incluidas viviendas multifamiliares que se alquilarán, locales comerciales o cualquier otro tipo de bienes raíces comerciales.
Requisitos para ser un corredor de préstamos comerciales
No se requiere una licencia de corredor de préstamos en la mayoría de los estados para los corredores comerciales que negocian en bienes raíces o préstamos no inmobiliarios. Sin embargo, en un puñado de estados, incluyendo Arizona, California, Florida, Minnesota, Nevada, Nueva Jersey y Dakota del Norte, es posible que se requiera algún tipo de licencia para manejar las transacciones de préstamos comerciales.
Siempre es una buena idea verificar los requisitos de licencia con su estado antes de generar y comercializar préstamos de bienes raíces comerciales, ya que los requisitos pueden variar de un estado a otro. Tenga en cuenta, sin embargo, que muchos estados requieren que los corredores de hipotecas tengan licencia, pero luego defina la "hipoteca" de una manera limitada para aplicar únicamente a bienes raíces no comerciales.
Salario promedio para corredores de préstamos comerciales
El salario que gana un corredor de préstamos comerciales depende de muchos factores, incluido el nivel de experiencia, el área geográfica y las condiciones del mercado. Sin embargo, a nivel nacional, los corredores ganan un promedio de aproximadamente $ 134,000 por año. En los niveles más altos, los corredores principales pueden ganar más de $ 150,000 al año. Los corredores de hipotecas comerciales pueden ganar un poco menos, con un promedio nacional de aproximadamente $ 87,000 anuales.
Cómo convertirse en un corredor de préstamos comerciales
La capacitación de agentes comerciales está disponible en algunas empresas privadas, tanto en formato de cursos presenciales como en línea. Estos programas pueden durar cinco días o más en un formato intensivo, o más para la programación de clases menos frecuente. Las tarifas para estos cursos privados pueden ascender a miles de dólares.
Dada la inversión sustancial, es importante investigar antes de comprometerse con un proveedor o curso específico. Revise el programa del curso, si lo hubiera, y averigüe qué habilidades, herramientas y conexiones de preparación profesional o administración de negocios está preparado para ofrecer a los estudiantes.
La formación debe centrarse en redes, habilidades matemáticas y analíticas. Además, los cursos deben cumplir con los requisitos de licencia establecidos por su estado. Los cursos que ofrecen certificación al momento del examen pueden aumentar las oportunidades de empleo, así como hacer que sea más atractivo para los clientes si decide hacer negocios por su cuenta.
Lanzamiento de su propio negocio de corredor de préstamos comerciales
Para iniciar su propio negocio como agente de préstamos comerciales, deberá preparar su flujo de trabajo para obtener la documentación requerida para sus esfuerzos en nombre de su cliente. El prestatario le proporcionará esta información, pero deberá saber qué información debe recopilar.
Muchos corredores comerciales inician una admisión de clientes utilizando una solicitud de préstamo residencial estándar. También deberá ejecutar un informe de crédito para la entidad comercial (y probablemente para propietarios individuales o accionistas para muchos tipos de entidades comerciales). Además, es prudente obtener dos años de declaraciones de impuestos, así como de dos a tres años de estados de cuenta, estados financieros personales y listas de alquiler, si corresponde.
Además, solicite una lista de activos y cuentas por cobrar a cada cliente comercial que esté buscando un préstamo comercial no inmobiliario. Los formularios de solicitud de préstamos y otras plantillas se pueden comprar a través de tiendas de suministros de oficina y negocios, y también pueden estar en los sitios web de los prestamistas.
Los prestamistas específicos utilizarán su propio formulario de solicitud de préstamo o las hojas de precalificación. Una vez que haya completado estos formularios, envíelos por fax o correo electrónico, según prefiera el prestamista, junto con la solicitud y una copia del informe de crédito de la compañía. El prestamista evaluará las garantías y activos potenciales, así como las cuentas por cobrar. Los prestamistas comerciales basan la mayoría de sus decisiones de préstamos comerciales en estos factores. Para préstamos relacionados con bienes raíces, el prestamista también ordenará una tasación de la propiedad, así como cualquier inspección requerida. El cierre de un préstamo para pequeñas empresas generalmente toma aproximadamente dos meses; Los préstamos más grandes pueden tardar más, hasta seis meses.
Al igual que con cualquier negocio nuevo, deberá comercializar y publicitar sus servicios. Los anuncios clasificados, la creación de redes con agentes de bienes raíces locales y las campañas de correo directo dirigidas a pequeñas empresas en su área son formas relativamente económicas y efectivas de promocionar un negocio de corredores de préstamos comerciales.
