Algunas personas acuden a una tienda de ropa con la intención específica de comprar una camiseta, mientras que otras las compran por impulso. Para maximizar las ventas de sus camisetas, use una variedad de métodos de comercialización para exhibir sus camisetas de una manera cómoda y atractiva.
Plegar y apilar
La forma más común de exhibir camisetas puede ser una simple pila de camisas dobladas en una mesa o estante. Esto podría funcionar mejor para los clientes que saben lo que quieren y no necesitan sugerencias sobre cómo combinar las camisas con otras prendas de vestir. Use su conocimiento de su cliente para decidir si sus visitantes querrán que las camisas similares se coloquen una al lado de la otra para una comparación rápida, o si los tipos alternativos de camisas pueden estimular más ventas.
Maniquies
Usa maniquíes completos y medios para exhibir tus camisetas solos o combinados con elementos complementarios, sugiere la revista Retail Minded. Usando maniquíes completos, combine sus camisas con pantalones, pantalones cortos o una falda que combinen bien con la camisa, alentando a los compradores a comprar el atuendo, en lugar de solo la camisa. Para camisetas más elegantes, combínelas con chaquetas casuales para hombres y mujeres para que los clientes vean cómo funcionarán sus camisas con sus armarios. Si solo quiere mostrar las camisas, puede colocar tres o cuatro medias maniquíes en una mesa, cada uno con una camisa diferente. En frente de cada maniquí, puedes poner una pila doblada de ese tipo de camisa o abanicarla. Puedes hacerlo por color o estilo de camiseta.
En bastidores
Si sus camisas son principalmente todas diferentes (en lugar de un tipo de camisa en diferentes tamaños), considere colgarlas en hangares colocados en un estante de exhibición. Esto permite a los clientes pasar rápidamente por muchas camisetas para verlas. Para reducir el robo, no coloque los hangares en una sola dirección. Coloque un hangar orientado hacia la izquierda, el siguiente a la derecha y así sucesivamente. Esto hace que sea imposible para un ladrón, especialmente durante un robo y asalto u otro robo, agarrar un montón de camisas, levantarlas directamente y salir corriendo de la tienda. Alternar la dirección del hangar hace que alguien saque cada camisa del estante una a la vez.
Pantallas de pared
Use el espacio de la pared para colgar las camisetas por encima del nivel de la estantería para que los clientes puedan ver sus camisetas en cualquier lugar de la tienda. Debajo de las camisas colgadas en la pared, use estantes inclinados que contengan su stock de camisas para que los clientes puedan seleccionarlas cómodamente.
Kioscos
Un quiosco es un soporte de exhibición que le permite exhibir mercancía lejos de otros artículos. Puede usar el quiosco para mostrar artículos relacionados, como camisetas de fitness, pantalones cortos para correr, leotardos, cintas para la cabeza y calentadores para las piernas. También puede crear un quiosco con un tema de camiseta, como camisetas con imágenes de la vida silvestre, escenas de la naturaleza, frases graciosas o héroes de acción.
Consejos de comercialización
Además de los diferentes métodos para exhibir camisetas, use diferentes técnicas para comercializarlas:
• Paquete de precios - Camisas con un suéter, pantalones, faldas, pantalones cortos, gorra u otro artículo o artículos a un precio reducido para el paquete.
• Merchandising Vertical - Cree una exhibición de artículos en un estante moviéndose desde la fila superior a la fila inferior para los artículos. Por ejemplo, si está vendiendo camisetas para un deporte en particular, como el tenis, ponga sus camisas en el estante superior. En el estante directamente debajo, coloca pantalones cortos o faldas de tenis. En el siguiente estante, pon los calcetines. En un estante inferior, coloque accesorios como muñequeras, viseras o gorras. Esto es diferente a la agrupación porque no está ofreciendo varios artículos con un descuento de paquete.
• Incluir contenedores - El Informe de minoristas especializados compartió un artículo que describe cómo algunos minoristas estimulan las ventas de camisetas al colocar varias camisetas en paquetes creativos, como cubos, creaciones, totes o frascos de vidrio.
• Área de ventas dedicada vs. diferentes áreas - Si desea que los clientes puedan ver fácilmente todas sus camisetas en poco tiempo, cree una sección de camisetas. Si desea fomentar las compras impulsivas, exhiba sus camisetas en diferentes áreas de la tienda, colocando diferentes camisetas donde los clientes en esa área tienen más probabilidades de comprarlas. Por ejemplo, ponga camisetas de vestir cerca de chaquetas, pantalones y faldas. Ponga camisas casuales cerca de accesorios o artículos al aire libre.
