Un bajo margen de ganancia significa que su negocio no está convirtiendo eficientemente los ingresos en ganancias. Este escenario podría resultar de precios demasiado bajos o costos excesivamente altos de los bienes vendidos o gastos de operación. Los márgenes bajos se determinan en relación con su industria y el contexto histórico de su empresa.
Factores de bajo margen
Las empresas siguen tres márgenes de beneficio diferentes: margen bruto, margen operativo y margen neto. En cada nivel de la declaración de ingresos de su compañía, dividió un nivel de ganancias particular por ingresos durante el período para determinar el margen. El margen bruto, por ejemplo, es la ganancia bruta dividida por los ingresos.
La ganancia bruta es igual a los ingresos menos COGS, o costos variables. Un punto de partida para márgenes bajos es el precio bajo. Si su empresa no cobra el valor de los bienes, pierde oportunidades de ingresos adicionales. El cobro de $ 9.99 por un artículo que le cuesta $ 6 ofrece un margen bruto limitado en relación con el cargo de $ 12.99 por ese mismo artículo.
Los gastos a menudo son el componente del margen que las empresas luchan por controlar. Los altos costos de materiales o inventario, los costos de envío o los costos de empaque pueden llevar a COGS excesivos. El alquiler de edificios, las tarifas de servicios públicos y el trabajo asalariado se encuentran entre los gastos operativos potencialmente costosos.
Interpretación de bajo margen
La declaración de márgenes "bajos" es relativa. Un margen bruto del 30 por ciento es muy bajo en algunas industrias o sectores, pero está a la par o incluso alto en otras. El sector de tecnología tenía un margen bruto promedio de 49.06 por ciento a abril de 2015, según CSIMarket. Por lo tanto, un negocio con un margen bruto del 35 por ciento está muy por debajo de los estándares de la industria. En contraste, una empresa de tecnología con un margen bruto del 60 por ciento es mucho más eficiente. Las normas de la industria varían según las estructuras de costos y la competencia. Un margen bajo también es relativo al rendimiento anterior de su empresa. En general, los márgenes estables y en aumento indican una salud financiera positiva para una empresa.
Impactos negativos
En algunos casos, los bajos márgenes de ganancia se alinean con los esfuerzos de una compañía para aumentar agresivamente la participación de mercado. Puede sacrificar ganancias a corto plazo para generar tráfico. Sin embargo, los márgenes bajos que no forman parte de una estrategia significan que no está generando ganancias sólidas de sus actividades e ingresos comerciales. Sin mejoras en el margen, su negocio puede tener problemas para mantenerse al día con las deudas y los gastos, invertir en la expansión y distribución de los ingresos a los propietarios.
Mejora de bajos márgenes
Después de reconocer los factores que contribuyen a los bajos márgenes de su empresa, puede tomar medidas para mejorar la eficiencia de los beneficios. La investigación de mercado ofrece información sobre si tiene espacio para aumentar los precios de sus productos. Revisar las opciones de sus proveedores, negociar costos más bajos y comprar en cantidades más grandes son estrategias para reducir los COGS. De manera similar, considerar las oportunidades operativas de menor costo puede ayudar a recortar los gastos fijos.
