Cada negocio necesita aumentar su motor de ventas de vez en cuando para una ráfaga de ingresos a corto plazo. El desarrollo de un plan de acción de ventas de 90 días, ya sea para un empresario en solitario o una empresa con cientos de vendedores bien pagados y talentosos, requiere un enfoque cuidadoso y una ejecución determinada para tener éxito.
Definir el objetivo de ventas para la campaña de ventas. El objetivo debe ser numérico. El objetivo de ventas se debe poner en contexto en términos de cómo se relaciona con el pronóstico general de ventas que se proyectó para el año, así como las áreas o territorios que tienen un desempeño inferior o aquellos identificados para mayores esfuerzos.
Determine la importancia del impulso de ventas para llevar a cabo la proyección de ventas y describa lo que significaría el déficit para las ganancias de la empresa y otras iniciativas importantes de la empresa que podrían verse afectadas por el déficit en los ingresos de la venta.
Describa la responsabilidad de cada vendedor para lograr el objetivo de ventas. De nuevo, esto debería ser un objetivo numérico. Cada vendedor debe reunirse individualmente y se le debe dar un objetivo de ventas individual y debe conocer el plazo de 90 días a corto plazo. Cada vendedor debe conocer las ventas semanales que necesita para lograr el aumento de ventas de 90 días.
Detalle la estrategia táctica para ayudar al personal de ventas a lograr los aumentos de ventas de 90 días, incluidos nuevos anuncios, mensajes de ventas de productos o nuevos productos. Estos materiales de marketing deben crearse y estar en su lugar al comienzo de la campaña de ventas. Difunda materiales colaterales según corresponda para que los vendedores estén completamente armados con los materiales de marketing para realizar el trabajo.
Aumente el impulso de ventas proporcionando incentivos para alcanzar los números de impulso de ventas. Ofrecer a los vendedores numerosos incentivos, tanto interinos como finales, que incluyen bonos, viajes, premios y reconocimientos para alentarlos a esforzarse con seriedad y diligencia para lograr el objetivo de ventas. Cada semana, los vendedores que superen su objetivo de ventas deben ser reconocidos formalmente y se deben otorgar incentivos provisionales.
Publique una pizarra de progreso de ventas en el departamento de ventas con números de ventas actualizados para que todo el personal de ventas pueda verlos. Los vendedores que no cumplan con sus objetivos de ventas semanales o mensuales deben ser recibidos y asesorados sobre estrategias para mejorar sus números. El director de ventas podría considerar realizar un viaje por carretera a territorios importantes para ayudar a los vendedores que necesitan ayuda.
Aumentar visualmente el impulso de ventas en toda la empresa. Use globos y artículos de mercadeo como camisetas o tazas de café para crear conciencia entre el personal que no es de ventas y así enfatizar la importancia del impulso de ventas en toda la compañía.
