Escribir un plan de negocios lo obliga a revisar sus suposiciones acerca de su compañía, dice la revista Entrepreneur. Escribir uno requiere analizar analíticamente las fortalezas, las finanzas y los desafíos de su negocio y establecer objetivos específicos para el futuro.
Recopilar información
- Realiza un análisis exhaustivo de tu mercado.. Su investigación debe cubrir el tamaño de su industria, la tasa de crecimiento histórico y el crecimiento futuro esperado, dice la Administración de Pequeños Negocios. Utilizando los resultados de su investigación, identifique el mercado objetivo que planea perseguir: edad y características demográficas, poder de compra, lo que los impulsa a hacer compras.
- Realizar un análisis competitivo.. Elabore una lista de los principales actores de su industria, la cuota de mercado que controlan y sus fortalezas y debilidades. Identifique los activos que tiene su empresa que permiten competir con nombres más grandes. También enumere los problemas que podrían hacerlo más difícil.
- Cruje los números y proyecte sus finanzas en los próximos cinco años. Puede utilizar sus ingresos, gastos y crecimiento de años anteriores como base para sus proyecciones. Esta es información útil para usted como propietario, y es esencial si solicita préstamos o inversiones, dice la SBA.
Escribe el plan
- Describe el negocio. La descripción del negocio, dice la revista Entrepreneur, debería decirle a los lectores si usted es propietario único, sociedad, corporación o cualquier otra estructura comercial. Debería explicar lo que haces, el mercado en el que operas y cómo vas a tener éxito frente a tus competidores.
- Habla de tus productos o servicios.. Explique los beneficios que ofrecen a los clientes y qué hace que sus ofertas sean mejores que la competencia. Si tiene patentes o derechos de autor o I + D importantes en curso, no se olvide de señalar esto.
- Explica tus estrategias. Esto incluye no solo la forma en que promociona y publicita sus productos, sino también cómo los distribuye a los clientes, por ejemplo, a través de pedidos por correo oa través de quioscos de centros comerciales. Su estrategia de marketing debe detallar no solo su mercado objetivo, sino también qué parte del mercado puede capturar de manera realista.
- Combina todas las diferentes secciones juntas en un solo documento. El empresario recomienda que proporcione notas a pie de página u otras referencias para cualquier declaración objetiva, ya que eso demuestra a los lectores que su información es lo más precisa y actualizada posible.
Consejos
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Los sitios web como Bplans.com ofrecen docenas de planes de negocios de muestra de compañías en una variedad de industrias. Estas muestras sirven como guías de cómo debería ser su plan terminado.
Crear el resumen ejecutivo
El resumen ejecutivo va al principio de su plan de negocios, y proporciona una versión condensada, similar a Cliff's Notes. Un lector ocupado puede echar un vistazo al resumen ejecutivo y nada más. Debe ser claro, conciso y lleno de información pertinente:
- Estado de la misión. Este es un lanzamiento de ascensor que resume su visión para la empresa.
- Información básica. El resumen ejecutivo debe describir su compañía, su historia, su propiedad, el número de empleados y la ubicación.
- Destacados del crecimiento. Si tiene algún éxito de crecimiento del que presumir, inclúyalos aquí, dice la SBA. Las tablas o los gráficos que hacen que el punto visualmente traiga estos puntos altos a casa.
- Productos y servicios. Hagas lo que hagas, descríbelo aquí.
- Tus metas. Describa los planes futuros de crecimiento, nuevos productos o expansión.
- Información financiera. Si está buscando un nuevo financiamiento, incluya información actualizada sobre su financiamiento actual, los bancos con los que trata e inversionistas que ya compraron.
