Si te gusta la ambición pero tienes poco presupuesto, el marketing de guerrilla podría ser la herramienta de marketing perfecta para tu negocio. El marketing de guerrillas utiliza tácticas no convencionales para "emboscar" a los compradores e impresionarlos para que compren sus productos y servicios. Es una táctica que requiere mucha mano de obra, ya que utiliza la creatividad y no solo el dinero para alcanzar sus objetivos de marketing.
¿Qué es el marketing de guerrilla?
Jay Conrad Levinson acuñó el término marketing de guerrilla en 1984, en su libro del mismo nombre. La idea es invertir tiempo, energía e imaginación en una campaña de marketing que es tan inesperada que sorprende a los consumidores, como las tácticas secretas que los grupos guerrilleros utilizaron en Vietnam para emboscar al ejército de los EE. UU. El marketing de guerrilla es de bajo costo, alto impacto y sin restricciones por las reglas. El único enfoque es hacer que el comprador se sienta intrigado, emocionado y privilegiado, generando así publicidad de boca en boca para su negocio.
Ejemplos de marketing de guerrilla
Si bien el marketing de guerrilla es popular entre las pequeñas empresas con presupuestos de marketing igualmente pequeños, algunas marcas más grandes se han involucrado. Aquí hay algunos ejemplos de alto perfil:
- Para alentar la compra de un seguro de teléfono celular en Rumania, Vodafone contrató carteristas profesionales para deslizar volantes en los bolsillos de las personas, demostrando cuán vulnerables eran al robo. Los folletos dicen: "Es fácil robar su teléfono. Asegure su teléfono en Vodafone".
- Más de 4.000 niños mueren de enfermedades relacionadas con el agua cada día. En un intento por cambiar eso, Unicef instaló una máquina expendedora en Manhattan que vendía botellas de agua sucia de un dólar. Los sabores incluyen cólera, malaria, disentería, tifoidea y salmonela. Como señaló la máquina, una sola compra podría proporcionar 40 días de agua potable limpia para un niño.
- Una organización benéfica para la prevención del cáncer colocó etiquetas de pie en la morgue en los bañistas para el sol y colocó toallas de playa en forma de ataúd para crear conciencia sobre el cáncer de piel.
Cómo hacer marketing de guerrilla
La única regla del marketing de guerrilla es que es inesperado y, por lo tanto, memorable. Una campaña generalmente comienza con una idea creativa que entrega el mensaje de marketing de una manera sorprendente. Por lo tanto, tendrás que hacer una lluvia de ideas sobre algunas ideas. Use los siguientes consejos para enmarcar sus discusiones:
- Conozca a su público: quiénes son, dónde se encuentran y qué tipo de mensajes resonarán con ellos. Apuntar a algo que les agregue valor es la forma más segura de establecer una conexión positiva con los consumidores.
- Elija un lugar público como la calle, parques, festivales, centros comerciales y eventos deportivos. La ubicuidad del smartphone funciona a favor del marketing de guerrilla. Cada foto o video que un consumidor comparte es publicidad gratuita para su empresa, incluso mejor si su campaña se vuelve viral.
- Enfócate en apuntar a grupos más pequeños. Un restaurante de pizza local encontrará que es mucho más barato, y potencialmente mucho más intrigante, tiza una serie de consignas pegadizas en la acera que sacar un anuncio de periódico convencional.
- Se Auténtico. Si sus tácticas suenan como una "venta", los consumidores perderán rápidamente el interés.
- No seas un imitador. Una campaña de guerrilla pierde tracción cuando se repite demasiadas veces.
Riesgos del marketing de guerrilla
Si bien su presupuesto puede no estar en línea con el marketing de guerrilla, su reputación podría estarlo. Una comunicación que es demasiado extravagante puede ser mal interpretada. The Cartoon Network, por ejemplo, se equivocó mucho cuando colocaron extraños dispositivos LED parpadeantes en Boston para promocionar personajes de uno de sus shows. Los residentes confundieron los dispositivos con bombas, llamaron a los expertos en eliminación de bombas y la empresa fue golpeada con $ 2 millones en multas.Comprenda que es probable que necesite un permiso de la ciudad o el permiso del dueño de la propiedad para ejecutar un flash mob, poner carteles o pintar las paredes. Tendrá que asumir la responsabilidad de sus acciones, así que asegúrese de entender las consecuencias de su campaña antes de comenzar.
