Un presupuesto promocional le brinda un plan para gastar el dinero requerido para llevar su mensaje al mercado objetivo correcto y generar ventas. Si bien existen varios métodos para crear un presupuesto promocional, las tácticas de combinación pueden funcionar mejor para obtener el presupuesto más preciso. También debe identificar los tipos de medios que desea utilizar y sus costos para determinar qué actividades promocionales incluir en el presupuesto.
Datos de ventas pasadas
Si ha estado en el negocio durante al menos un año, uno de los métodos más simples para crear su presupuesto consiste en revisar sus ventas del año pasado. Sume la cantidad total de ventas que su negocio hizo en los últimos 12 meses. Luego, decida qué cantidad usar para promover su negocio durante el próximo año.Si bien el mismo presupuesto que el año anterior puede funcionar bien, si desea mejorar las ventas, considere aumentar su presupuesto para que su mensaje llegue a más prospectos.
Datos de ventas proyectados
Las empresas con menos de un año de datos de ventas pueden optar por pronosticar sus ventas para el próximo año. Una vez que determine cuántas ventas espera hacer, elija un porcentaje de esa cantidad para gastar en la promoción. Si bien no hay una respuesta sobre cuánto debería gastar una nueva empresa, Bloomberg Businessweek recomienda revisar su industria para determinar la proporción típica de publicidad a ventas. Revisar la información proporcionada por las empresas públicas también puede ayudarlo a decidir una cantidad. Como mínimo, planee gastar al menos el 10 por ciento de sus ventas proyectadas en promoción, dice Emprendedor.
Paridad competitiva
El método de paridad competitiva para desarrollar su presupuesto es clave para mejorar la marca y mantener su nombre frente a clientes potenciales y potenciales. Este método implica establecer un presupuesto que sea comparable a sus competidores. Dado que es poco probable que los competidores compartan con usted cuánto gastan, debe encontrar otros medios para obtener información. Por ejemplo, busque los anuncios de un competidor en el periódico local. Consulte el kit de publicidad de la publicación para determinar el costo del tamaño del anuncio y averiguar con qué frecuencia colocan los anuncios para calcular cuánto se gasta en esa publicación.
Basado en objetivos
El método basado en objetivos le brinda un método lógico y bien investigado para establecer su presupuesto, comenzando con la primera revisión de los objetivos de su plan de marketing. Luego comience a ver los tipos de actividades de marketing requeridas para lograr esos objetivos. Los tipos de actividades dependen del mercado objetivo que desea alcanzar. Hable con sus clientes o prospectos de encuesta para averiguar cómo escuchan sobre productos o servicios similares a lo que usted vende. Luego, determine los costos de esas actividades para establecer su presupuesto.
Elegir Actividades
Las actividades de promoción tradicionales, como la televisión, la radio o la publicidad impresa, suelen requerir más dinero que las campañas de marketing viral, de correo electrónico, de Internet y de presupuesto. Por ejemplo, la publicidad en los periódicos nacionales cuesta un promedio de $ 28,000 por un anuncio de media página, según la página web FX, una firma de marketing y diseño web. (ver Ref. 4) Compare esto con enviar mensajes de marketing por correo electrónico dirigidos a compradores interesados a un costo de $.05 a $ 3 por persona.
