Con la cantidad de opciones publicitarias que tienen las empresas para promocionar sus productos y servicios, la clave para vender anuncios de radio es comunicar los beneficios únicos que tiene su estación que otras opciones de medios no tienen. La radio ofrece una serie de ventajas específicas que puede promover, como la capacidad de cronometrar anuncios cada día y agregar efectos de sonido.
Analiza a tus clientes
El primer paso para crear una campaña de ventas de publicidad por radio efectiva es analizar a sus clientes de una manera que les diga a los dueños de negocios cómo los anuncios de radio pueden ser efectivos para enviar sus mensajes de marketing. Esto debería incluir la capacidad de dirigirse a consumidores específicos por demografía. Las encuestas de radio y los informes de calificación proporcionan información sobre su audiencia por edad, sexo, raza y otros datos demográficos. Esta información puede ayudarlo a determinar qué empresas serán sus mejores objetivos potenciales.
Comparate con la competencia
Una vez que sepa quién es su mejor anunciante potencial y a qué tipo de clientes están tratando de llegar, analice cómo su competencia intenta llegar a este público y demuestre cómo lo hace mejor. Por ejemplo, las estaciones de radio pueden programar anuncios para horas específicas del día, como cuando los consumidores están conduciendo hacia o desde el trabajo, pensando en lo que tendrán para el almuerzo o la cena o en lo que quieren hacer con su tiempo libre el fin de semana..
Crear un tono impulsado por datos
Comience su lanzamiento haciendo que el cliente sepa que usted entiende a quiénes están tratando de alcanzar. Confirme los datos demográficos del cliente del comprador en función de su discusión con el anunciante o su investigación. Haga coincidir los datos demográficos de su oyente con el perfil del cliente objetivo del anunciante. Muestra tu costo para llegar a 1,000 oyentes, o CPM. Por ejemplo, si tiene 100,000 oyentes y su costo por lugar es de $ 200, su costo para entregar 1,000 clientes potenciales es de $ 2. Compare esto con el CPM de otros medios en su área. Evita hacer comentarios negativos sobre tu competencia. Concentre sus comparaciones en sus ventajas demostrables.
Oferta de producción gratuita
Una forma de mejorar su CPM es ofrecerse para producir los anuncios publicitarios de sus anunciantes de forma gratuita. Como parte de su kit de medios, incluya muestras de audio para clientes potenciales. Tenga un cargo de producción por hacer comerciales, pero deje que sus representantes de ventas descuenten la tasa o la eliminen para los anunciantes nuevos o para aquellos que hacen compras grandes. Si puede permitírselo, haga anuncios de demostración para empresas específicas para que puedan escuchar lo que obtendrían si publicaran con usted.
Promover la publicidad cooperativa
Muchos fabricantes ofrecen pagar una parte de la publicidad de un minorista si el minorista incluye información sobre el fabricante en el anuncio. Pregunte a sus clientes minoristas quiénes son sus proveedores y si los proveedores ofrecen dólares cooperativos. Si no están seguros, haga la tarea para que el minorista obtenga la respuesta. Los fabricantes pueden tener rótulos para incluir con los anuncios que cree, u ofrecer anuncios completos en los que pueda insertar un número de teléfono o dirección de los minoristas locales.
