Los fabricantes de equipos agrícolas están buscando distribuidores que tengan los recursos financieros y el conocimiento empresarial para representar sus productos con éxito. Los fabricantes de equipos agrícolas también solicitan a los distribuidores con experiencia en administración minorista y habilidades de personal fuerte. La experiencia previa en ventas minoristas y una conexión con la comunidad agrícola pueden ayudar a un distribuidor a construir un concesionario exitoso. Los distribuidores de equipos deben esperar vender a una audiencia diversa, incluidos agricultores comerciales, paisajistas, agricultores de fin de semana y contratistas generales.
Escriba un plan de negocios para su concesionario de equipos agrícolas. Antes de elegir a un fabricante de equipo para que lo represente, sepa dónde le gustaría establecer su negocio, qué es lo que el estado, el condado o la ciudad deben hacer para convertirse en propietario de un negocio y cómo financiará la compra de edificios y equipos. La Administración de Pequeños Negocios de los Estados Unidos (SBA, por sus siglas en inglés) es un recurso para propietarios de pequeñas empresas que necesitan ayuda con planes de negocios y consejos sobre financiamiento. (ver Recursos)
Póngase en contacto con los distintos fabricantes de equipos agrícolas y pregunte acerca de convertirse en un distribuidor. Algunos fabricantes pueden tener información y folletos disponibles en línea para que los distribuidores potenciales los revisen y otros pueden enviar un "paquete de distribuidores" a cualquier persona interesada en un concesionario. Por ejemplo, John Deere y New Holland tienen solicitudes de consulta disponibles en línea. New Holland también incluye un folleto del distribuidor en su sitio web. (ver Recursos) Puede encontrar una lista de distribuidores de equipos agrícolas en el sitio web de la Asociación de Fabricantes de Granjas (farmequip.org).
Revise el proceso del concesionario para cada fabricante y asegúrese de que puede cumplir con los requisitos establecidos. Cada fabricante tendrá su propio proceso y contrato para establecer un concesionario. Algunos pueden proporcionar financiamiento y otros pueden requerir que el distribuidor obtenga el financiamiento. Un fabricante también podría requerir experiencia previa con la venta de equipos o un historial comercial en una comunidad agrícola.
Elija un fabricante con el que trabajar y suministre a la empresa toda la información solicitada para la aplicación. La información solicitada puede incluir estados financieros, prueba de experiencia comercial, referencias comerciales y personales y una carta de crédito.
Suministre cualquier documentación adicional de información que el fabricante solicite. Los fabricantes quieren asegurarse de que podrá cumplir su parte de un contrato. Pueden solicitar reuniones en persona, prueba de respaldo financiero o información de mercado para la región y la audiencia donde se ubicará su concesionario. Algunos pueden solicitar un currículum y otros pueden completar una verificación de antecedentes.
Espere a recibir un contrato firmado del fabricante antes de seguir adelante con su plan de negocios. Los concesionarios deben tener un contrato legal en mano antes de representar al fabricante de cualquier manera. Los concesionarios potenciales deben contratar a un abogado contratista para revisar el contrato antes de que se firme.
Obtener formación por el fabricante. Los fabricantes pueden proporcionar capacitación para un concesionario como parte de un contrato de concesionario firmado. Si no se incluye la capacitación, solicite capacitación y demostraciones de todo el equipo. Por ejemplo, New Holland proporciona soporte de ventas y repuestos, y capacitación en línea para empleados de concesionarios.
Consejos
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Los fabricantes de equipos agrícolas pueden requerir la exclusividad de un distribuidor. Esto significa que un distribuidor solo puede vender el equipo del fabricante a través de su concesionario.
Los concesionarios de equipos agrícolas generalmente requieren una gran inversión financiera. Por ejemplo, John Deere declara en su formulario de consulta del concesionario que el capital mínimo requerido por un concesionario comienza en $ 3 millones y puede llegar hasta $ 30 millones, según el tipo de equipo que venda.
