El método de porcentaje de ventas es un sistema que una empresa puede usar para anticipar cambios en su balance general y en el estado de resultados durante el próximo período que le gustaría revisar. Las cuentas significativas utilizadas en este cálculo se convierten en un porcentaje de ventas. Ese porcentaje se usa para multiplicar el volumen de ventas previsto para el siguiente período de tiempo para que cada cuenta estime su total futuro.
Artículos que necesitarás
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Estado de balance
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Estado de resultados
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Calculadora
Convierta las cuentas utilizadas en el balance para el porcentaje de método de ventas para pronosticar ventas a un porcentaje de las ventas del año en curso. Las cuentas que deben convertirse incluyen efectivo, cuentas por cobrar, inventario, ganancias retenidas y activos fijos en el lado del activo del balance general. Las cuentas por pagar deben convertirse en el lado del pasivo del balance. Para hacer esta conversión, divida el total en cada cuenta por el total de ventas del año en curso. Esto dará como resultado que cada cuenta ahora muestre un porcentaje basado en las ventas de este año.
Convertir la categoría de costos en el estado de resultados. Divida el total de los ingresos obtenidos este año por el total de ventas de este año.
Calcule su crecimiento en ventas. Esto debe hacerse en base a la investigación de mercado realizada por su propia empresa o por una fuente externa que contrate para proporcionarle este estimado.
Calcule el volumen de ventas estimado para su compañía dividiendo el porcentaje de crecimiento proporcionado por 100 para convertirlo a formato decimal, agregue uno a ese decimal y luego multiplíquelo por el volumen de ventas que usó para dividir las cuentas en los pasos 1 y dos.
Pronostique los montos para cada una de las cuentas que convirtió en porcentajes en el Paso uno. Multiplique los porcentajes para cada cuenta del Paso 1 por el volumen de ventas proyectado que calculó en el Paso cuatro. Haga esto para cada cuenta. Le dará sus totales pronosticados para el próximo período de tiempo. Luego, estos totales se pueden usar para completar las Hojas de Balance Pro-Forma proyectadas y para los cálculos de sus estados financieros Pro-Forma proyectados.
Consejos
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El método de porcentaje de ventas se usa comúnmente para proyectar cambios de un año al siguiente en función de las ventas anticipadas. También se puede utilizar para proyecciones trimestrales.
Advertencia
Para obtener resultados precisos, calcule el porcentaje de conversiones hasta al menos dos puntos decimales para el porcentaje de método de ventas.
