De un año a otro, las ventas de una empresa varían según los diferentes factores, incluidos los lanzamientos de nuevos productos, los cambios en la estrategia comercial y las condiciones económicas. El cambio anual en las ventas puede medirse en números brutos, tasas de cambio o porcentajes. Como inversionista, conocer el cambio en las ventas lo ayuda a decidir si desea invertir en una empresa. Como empresa, conocer el cambio en las ventas puede ayudarlo a determinar si sus nuevas estrategias comerciales están ayudando a sus ventas.
Reste las ventas del año anterior de las ventas del año actual para calcular el cambio en las ventas. Por ejemplo, el año pasado, la compañía tuvo $ 88 millones en ventas y este año tuvo $ 82 millones en ventas, reste $ 88 millones de $ 82 millones para encontrar que el cambio en las ventas es una disminución de $ 6 millones.
Divida el aumento o la disminución de las ventas respecto al año anterior para calcular la tasa de cambio en las ventas durante el año. En este ejemplo, divida la disminución de $ 6 millones por $ 88 millones para obtener una tasa de disminución de aproximadamente 0.0682 dólares por año.
Multiplique la tasa de aumento o disminución por 100 para encontrar el cambio porcentual en las ventas desde el año pasado hasta el año en curso. En este ejemplo, multiplique 0.0682 por 100 para encontrar que las ventas disminuyeron en 6.82 por ciento.
